第一卷我看見你們的靈魂 第七章 聰明的貓(上)
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李喵站在賣場門口,喝著自己手裏的飲料,卻怎麼也喝不出胡梅那般滿足感,隻是一味覺得甜到發苦,到底區別在哪呢?
一邊思索一邊想著剛剛賣場經理的話,你們這個飲料做活動效果非常差,我們之前也看在是合一飲品的麵子上給你批了兩次場地,之前那個東北人也都是信誓旦旦說的能賣好,你要知道我們賣場並不在你們給的那點場地費,要的是人氣啊,你們支個攤人氣冷冷清清,我們為何要給你們。
“人氣,銷量?”李喵看著其他品牌飲品做推廣,銷售都不錯,很多人都是一箱一箱購買,為什麼我的銷量這麼差?明明方式都是大同小異啊,都是找幾個女孩子穿著短裙啊,李喵坐在休息區,低頭翻開產品資料,質檢,配方都沒有問題啊。
李喵正在思索的時候,邊上的來了一對情侶。
女人一副憧憬的語氣說:“老公,你一會再去給我買個蛋糕吧,那個奶油蛋糕味道好好啊,超級甜。”
男人卻一副毫不向往的語氣回應:“那個蛋糕那麼甜,我們還是去買個巧克力吧,也很甜,但是……”
女人打斷男人的話,撒嬌說著:“人家不要!我就要吃奶油的!”
男人無奈的回應:“好好,就依你,你們這些女人啊,也就兩個愛好,喜歡甜食,喜歡帥哥,哎……”
你們這些女人就喜歡吃甜食,喜歡帥哥?李喵思索著剛剛男孩子的話,又抬頭看了看其他飲品促銷的場地,都是女孩子穿著短裙,去買飲品的大多數都是男性,女性顧客偶爾有幾個。
“我明白了!之前促銷的時候,主要吸引男性顧客,顧客試飲後,覺得口感不佳,所以幾乎銷售不出去,那麼如果我改變思路,用男性促銷,吸引女性顧客試飲,效果豈不是正中下懷?”李喵拿出手機,給合一飲品的負責人吳經理打了個電話。
李喵:“您好,吳經理,我是金創公司策劃部的李喵。”
吳經理:“你好,有什麼事嗎?”
李喵:“是這樣,我現在負責咱們合一飲品的新品推廣策劃。”
吳經理:“哦,那個新品,我們公司決定擱置了,銷量太一般了。”
李喵忽的覺得沮喪,難道我這麼長時間的努力都是白費?不行,“吳經理,我冒昧問一下,我們這次新品研發花費了多少費用?”
吳經理:“大概15萬左右。”
李喵:“您看這筆錢也不是小數目,我有好好思索了這個新品銷量一般的原因,不知道說的對不對,您能不能聽聽呢?”
吳經理一副不耐煩的語氣應了聲。
李喵:“是這樣的,我鬥膽猜測,這次新品的研發員應該是女性較多,或者由純女性研發的。”
吳經理不可思議的“啊”了聲,“你怎麼知道的?這個我們公司沒有對外說過啊。”
果然,這樣八九不離十了,“這款飲品我自己試飲後,口感有些甜膩,想著糖分應該會很多,但是我查看配方後卻發現此款飲品的配料裏砂糖添加為0,用的都是木糖醇,這樣就符合了女性喜歡甜的口感,卻不會發胖。”
吳經理:“哦,我到沒有細想過,隻是這款飲品配方我們當時在大街上讓群眾試飲時反饋還不錯,但是上市後卻沒有想到……哎,先不說這,現在回想起,當時我們試飲活動確實是定在醫院附近,當時好多來參與試飲調研的都是女護士。”
李喵嘴角微微上揚,“這樣就對了,我現在關於有點想法,不知道能不能跟你說下。”
吳經理:“好啊,好啊。”
李喵:“因為我們飲品行業慣例都是采用女性促銷員,這樣男性顧客購買群體偏多,但是我們這款飲品的口味卻完成傾向於女性,所以我想這次我們能不能采用男性促銷,這個促銷我們采用男模,吸引女性顧客來試飲,氛圍布置方麵也都女性為主,如何?”
吳經理:“好,太好了,你現在在哪裏,我們去找你洽談細節如何?”
李喵:“好啊,我在興隆超市,那我在這邊等你?”
吳經理:“好,等我半小時,我馬上到。”