第二十八章：吳用出場（中）——水滸傳中的需求關係
    四：吳用的心理活動
    吳用勸開了架，就提著銅鏈子問劉唐：這漢子，你為什麼跟雷都頭打架啊？
    劉唐一看，是個秀才在勸架，根本不鳥他，【光著眼】對吳用說道：【不幹你秀才事】！
    從這裏可以看出，施耐庵對古代秀才似的文人，是很鄙夷，很看不起的。人家打架，關你秀才什麼事？社會上的某些事，又關你秀才什麼事？
    而後來吳用勸劉唐莫要打架的時候，施耐庵更是借劉唐之口，直接說道【秀才，你不省得】——秀才們，不懂就不要亂說亂管，你懂個球啊，你不省得！
    劉唐死活不說，雷橫就說了，說這人是晁蓋的外甥，等等等等。
    吳用一聽，表麵上沒說話，心裏就自己在琢磨起來了。
    吳用在心裏琢磨什麼呢？他在琢磨晁蓋為什麼會有事瞞著他。
    在吳用心裏，晁蓋大概是很好控製，並很依賴吳用的，但凡有點事青，晁蓋就來找吳用商量。【晁蓋我都是自由結交，但有些事，便和我相議計較。】
    吳用當時肯定在想：晁蓋手底下怎麼忽然多出一個這麼猛的大漢？這個大漢什麼來路？晁蓋為什麼詐稱這人是他的外甥？晁蓋要用這個大漢做些什麼事？晁蓋為什麼沒跟我說過？回頭，我一定要去問問晁蓋！【他的親眷相識，我都知道，不曾見有這個外甥。我且勸開了這場鬧，卻再問他。】
    吳用很擔心，擔心晁蓋有什麼事瞞著他。因為此時他與晁蓋的關係，其實並不是簡單的朋友關係，兩個人其實是互相需求的關係，是一種利益關係。
    我在前文所講過，不要以為這些好漢們都很講義氣，很夠哥們。這些所謂的義氣，都是在利益的鋪墊下才能講起來滴！沒了利益，誰會跟你講義氣！
    晁蓋跟吳用是自幼就在一塊玩的好朋友，晁蓋是個村長，並且，而是由利益與需求在維持。如果其中有一方不在擁有這種需求或是利益了，這種關係就會立刻破裂。
    而吳晁二人的需求關係，其實就是：吳用出賣自己的頭腦，來換取晁蓋的錢。
    所以此時的吳用是非家裏有的是錢，生活富裕，這是晁蓋的優點。同時，晁蓋不如吳用那麼聰明，這是晁蓋的缺點。所以晁蓋需要吳用來幫自己做決策。
    而吳用的優點，則是他頭腦較好，可以幫得上頭腦不如自己的晁蓋。吳用的缺點，則是他僅僅是個鄉村老師而已，賺的錢不多。而晁蓋對於陌生人都可以揮金如土，對於吳用這個老朋友兼軍師，自然也不會小氣了。吳用可以從晁蓋的身上賺到一些利益。
    吳用與晁蓋這樣的關係，其實並不是由朋友感情，或兄弟義氣在維持常在意自己與晁蓋的親密度的，並不希望晁蓋有事瞞著他。因為晁蓋有事瞞著他，就意味著晁蓋不再需要吳用的頭腦，需求關係一破裂，吳用就從晁蓋身上賺不到錢了。
    因為需求關係是雙方共同建立的，晁蓋如果不用你，你就是智商一萬六也沒用！是賺不到一分錢的！所以單從需求關係中講，吳用其實處於需求關係中的劣勢，而晁蓋則處於需求關係中的優勢，所以吳用表現得很緊張，一聽晁蓋有事找他，連學生都不教了，立刻跟著晁蓋不放。而晁蓋則對吳用表現得很淡定。這是大家經常忽略的。
    此時的吳用如果想改變自身的經濟狀況，他就隻能依附於晁蓋，所以吳用的需求大一些，在需求關係中，需求大者，就會處於劣勢。而晁蓋家財萬貫，有人為他出計謀，最好。沒人為他出計謀，也無所謂，大不了不去幹有風險的事就是了。老老實實在家呆著，反正家裏的錢八輩子也花不完。晁蓋的需求就小一些，需求小者，處於優勢。
    就像後來的生辰綱一樣，晁蓋問吳用【此一事若何？】這一問的潛台詞，其實就是說：咱們到底幹不幹？好幹就去幹，不好幹就算了！
    所以此時的吳用，才會在心中很焦急的想道：【我且勸開了這場鬧，卻再去問他。】意思就是，等勸開架了，我一定要問問晁蓋，這大漢什麼來路，你怎麼不跟我說呢！
    吳用擔心的是晁蓋對自己沒有需求了。
    至於後來在梁山上，形勢則整個逆轉過來了。由於整個梁山的資產並不是晁蓋一個人可以控製的，而是老板A晁蓋，與老板B宋江共同控製的。所以在此時的晁蓋吳用需求關係中，晁蓋處於了劣勢——他的對手宋江跟他一樣，可以分配梁山的金錢。晁蓋本身，相對於宋江而言並沒有任何獨特的優勢。宋江比他隻強不弱。
    而在這時，吳用則在需求關係中處於絕對優勢。梁山上軍師隻有他一人，而需要軍師的人，對軍師產生需求的人，則有兩人（晁蓋與宋江）。這時的吳用有兩種選擇，可以投晁，也可以投宋，完全就看他們兩個誰開的價高了。所以這個時候的吳用，再也沒了那種什麼事都要問一問的小家子樣，而是輕搖羽扇，頭戴綸巾，如同轉世諸葛一般，瀟灑自如，穩坐釣魚台。
    五：晁蓋出場
    吳用琢磨完，又勸了勸架，可惜劉唐跟雷橫根本不聽他的，又要幹架了。他們兩個誰都看不慣誰，非要打一仗才行，吳用橫在中間，根本勸不住。
    就在這時，晁蓋出現了。晁蓋一出現，輕輕一勸，就給勸開了。為什麼呢？是因為晁蓋比吳用更會勸架嗎？當然不是，說開了，仍然是一種需求關係所導致的地位問題。
    在這一群人裏麵，晁蓋是主心骨。晁蓋說的話，是最有分量的。
    劉唐需要依靠晁蓋，同時他也對晁蓋有著需求。而晁蓋則對劉唐沒有任何需求，生辰綱對晁蓋來講搶不搶都可。所以，劉唐的地位要比晁蓋低很多，他也聽晁蓋的。晁蓋一吼他，他就立刻不打架了。
    而此時的劉唐是不知道吳用是誰的，隻把吳用當作一個小小的秀才而已，雙方完全沒有需求關係。既然沒有需求關係，那你一個小秀才我憑什麼聽你的！所以，劉唐不聽吳用的，吳用根本勸不開架。
    雷橫的境況則與吳用相似，他也與晁蓋有著需求關係。雷橫負責動用官府權力，在灰色事件上給晁蓋幫忙，晁蓋則負責出錢。不過在這裏麵晁蓋的優勢仍然要比雷橫大一些，因為朱仝宋江等人也在向晁蓋報信，所以雷橫也聽晁蓋的。
    而雷橫與吳用完全沒有任何需求關係，雷橫百分百用不著吳用，吳用則說不定會用到雷橫，所以雷橫雖然對吳用也算尊重，但吳用勸架，他也是不聽的。
    雷橫對吳用的態度是：因為你認識晁哥，我尊重你，但你也別想支使我！
    在‘江湖’上，一個人對另一個人的尊重，從來就不是由資曆啊，義氣啊，才敢啊，年齡啊之類的東西決定的，而是由需求決定。我對你有需求，能從你身上撈到好處，我就自然會尊重你，認你當哥。
    因為這個時候我處於需求關係中的劣勢，我不尊重你我就賺不到好處，我不尊重你我就是跟自己過不去，我忍著一口氣我也要尊重你！
    不過，等我在需求關係中轉變成了優勢，又或者我完全對你沒有需求了，不需要你了，混的比你牛了——嘿嘿，你又算個鳥！