正文 第十一章 首次交鋒,暗藏機鋒的商談
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“哦,這麼快就有人來談價錢了,比想象中的快很多嘛。”沐浩嵐有些小小的吃驚,畢竟雖然這家店確實是盈利的,但是明顯業績比其他店少了很多,這麼快就有新的合作者來,實是在意料之外。他倒對這個未來的合作者多了分期待,能做出這中決定的人,不是異常精明,就是絲毫不懂得做生意。
“主子,就是這裏。”老陳帶沐浩嵐走進內室,一個二十歲上下的青年正背對著門口站著。
“杜先生,我們主子來了。”
青年人微笑著回頭,微微鞠了個躬。雙方都在默默地打量著對方,“沐少爺,久仰大名。在下姓杜,單名一個旋字。”杜旋首先出聲,他在沐浩嵐的眼裏看不到任何東西,對麵的那個人把自己的情感思想藏得太好,那雙眸子太過深邃。
“不敢當。請坐。”沐浩嵐客氣地回了句,立刻做出了主人的樣子。這樣的生意他見過太多,即使他並沒有成為當家多久,但之前看他父兄談時的樣子,他已學了太多,明白這是擺明自己是主人的身份對對方有多少的壓力,這無疑會為他爭取一點優勢。
杜旋見了,隻是微微一笑,依言落座。他不得不佩服那個總是笑著的孩子,雖說他的年紀並不大,也完全沒有做生意的經驗,但他推測人心的能力卻不能小看。
來之前他說:“杜大哥,我猜和你談價錢的人應該會先給你施加點壓力,例如擺出主人的樣子怎麼的,這樣你就會覺得有心理壓力,不會太過自在地出手了。所以,當他可能這樣做的時候,你不用管他,想怎麼說就怎麼說吧。沒有壓力在那個時候是對你最有利的。”
想到這裏,杜旋的笑容加深了些。“杜先生。”
“啊,不好意思,我有些走神了,讓您見笑了。”杜旋維持著臉上的笑容。
沐浩嵐這時在心裏也不得不認真了些,眼前的人完全沒有被自己的壓力所影響,果然不是凡物嗎?
“杜先生為什麼要盤這家店呢?據我所知,是有其他更好的店鋪可以選擇的。”沐浩嵐抿了口麵前的茶,淡淡地問出口,心裏已在思量著合適的價格。
“自然是有自己的理由。沐少爺,這好像不是我們要討論的重點吧。”杜旋沒想過沐浩嵐會提這個問題,隻好把它迂回了過去。總不能說是那個孩子說要這家店,而且蓄謀了很久了吧。
“確實,是浩嵐多問了。那麼杜先生,打算出多少錢來盤這家店?”沐浩嵐不喜歡過多的繞圈子,直接提出這次主要要談的問題。
“沐少爺果然是爽快人,那您認為什麼價格合適呢?”杜旋把這個問題又拋了回去,那個孩子說知己知彼才能做出最好的判斷。
沐浩嵐不禁皺眉,老手嗎?真是滴水不漏。“那麼按照這家店之前盤過的價錢談,你看如何?”拍了怕手,老陳從外麵走進來,“主子,有何吩咐?”
“去把你當初簽下的契約拿來個杜先生看下。”
老陳點了下頭出去了,沐浩嵐心裏有絲挫敗感,一般人和沐家人談生意都是存著萬分小心,內心有著顧慮,這樣自然就會在談判的平台上矮了一截。可是眼前這人好似完全沒有這重顧慮,胸有成竹嗎?不過這樣才有合作的感覺吧。
老陳不一會拿著契約書進來了,“杜先生,請過目。”
杜旋把契約書拿在手裏,草草瞥了眼,隨即把它往桌上一扔,“我不同意。”