時間過得很快，距離李跡他們網站的建成，又過了半個月，已經是五月中旬了。杭州的天漸漸的熱了起來，不知道為什麼，這一年的雨特別多。
    這天的雨特別大，雨中的西湖煙波浩淼，透著一種朦朧的美感。
    這天的船隻不多，但仍然有一個喜歡這種意境的人，撐著傘坐在船頭觀雨，看著朦朧之中的斷橋……想著朦朧中的那個身影。
    小船裏幾個人默不作聲，各個眉頭緊鎖，似乎都在思考著。
    “三弟，你也來拿個主意吧……”船艙裏一個人開口向著船頭喊去，這人看上去三十歲模樣，滿臉滄桑，衣著簡樸，正是孟學遠。
    船頭這個人，正是李跡。
    李跡的思緒被孟學遠打斷，轉頭躲進了船艙。
    “半個月了，我們一部手機都沒賣出去，三弟拿個主意吧！”張雲逸開口道。
    “我們的產品很好，平均價格比市場上低五百，為什麼沒人買？大哥是研究經濟學的，您認為問題出在哪？”李跡反問張雲逸。
    “嗯……我認為是推廣有問題！”張雲逸想了一下。
    “不對呀，我們的推廣已經很細致了，努力了半個月，已經在百度的首頁上了！”這個說話的人身材不高，正是張岐遠。
    “網站推廣我不懂，但是我發現，你們推廣的時候需要關鍵詞，百度搜索關鍵詞的時候，會把我們的網站給搜出來，是這樣吧？”李跡看向張岐遠。
    張岐遠看了看李跡：“廢話，不用關鍵詞，怎麼搜索？”
    張岐遠這個態度，李跡他們早就習慣了。
    “那你們的關鍵詞是什麼呢？”李跡笑了笑，反問道。
    “愛德華、手機、團購等等，還有一些手機的型號。”孟學遠不想張岐遠在出聲，搶著回答。
    “這就是了，個人認為，這些關鍵詞雖然把我們的網站刷到了前麵，但並沒有產生營銷的效果，因為每個關鍵詞拿出來都有很多同樣關鍵詞的網站出現！沒有我們的特色！”李跡很冷靜的分析著原因。
    眾人聽完，紛紛點頭，張岐遠也不再出聲，在思考著。
    “我也相信，是網站推廣的問題，但具體問題出在哪？或許我知道了答案，接下來幾天我們可以試試看。”李跡目光掃向大家，開口說道。
    “哈哈，三弟快說吧！急死我了！”孟學遠開口道。
    “我是覺得我們的價格低，但是我們的推廣方向好像錯了！這樣吧，我提出這樣一個營銷方案，大家看看能不能接受？”李跡不緊不慢地說。
    所有人都看向李跡，等著李跡的下文。
    “我昨天在網上看了，一百元以下的手機，幾乎沒有！我們最便宜的手機價格是一百二十八，我們有十元的利潤，不算人工等成本的價格是一百一十八。如果價格定在九十八元，我們每部手機賠了二十元，如果一個月賣出一百部，也才兩千元，但是我們會把人氣給拉過來！一旦人多了，認可了，我們會在別的型號上，把這個錢掙回來！大家明白我的意思嗎？”李跡解釋道。
    孟學遠和張岐遠搖了搖頭，似乎沒太聽懂……
    張雲逸陷入了沉思……
    李跡一皺眉頭：“我說話的跨度比較大，剛才也沒太表達清楚！我再解釋一下！我就是想先賠點錢造個勢！等人氣上來了，我們的手機就好賣了！”
    孟學遠點點頭，這次聽懂了！
    “而現在市麵上沒有手機低於一百的，我們就來個低於一百的！就這樣而已！我們的推廣方式，關鍵詞搜索，就可以圍繞這個來定！”李跡再次解釋著。
    張雲逸眼睛一亮：“對呀！我明白了，我們的推廣方式就要圍繞著營銷方案來定！這是個很不錯的想法！而且前期這點錢，也不算陪，找一些網站做廣告也要不少錢呢！”
    “嗬嗬，還是大哥專業，我是不知道這到底是什麼了，反正我就是覺得可行！”李跡嗬嗬一樂，繼續看向船外，看著西湖。
    “哈哈，我看也行！我相信隻要有第一個吃螃蟹的人，就一定有第二個！而且會越來越多！三弟的辦法可行，具體的網絡推廣，我和岐遠來完成！”孟學遠開口道。
    “我也覺得好，一百元就能買部手機，我可是想都不敢想啊！”文琪開口道。
    “那就這樣定了？”張雲逸問道。
    “就這樣定了！”孟學遠斬釘截鐵地說。
    幾個人的血液似乎熱了起來，很久沒見到孟學遠這麼豪氣的喊上一句了！
    “哈哈，就趁現在還不忙，好好的遊玩一番，要不然，今後可真要忙起來了！哈哈！”孟學遠開口道。
    “是呀，一部手機，不到一百元！哈哈，想都不敢想！”張岐遠開口道。
    張岐遠這話說完，沒得到讚同的目光，反而得到的是詫異的眼神！眾人第一次聽到張岐遠讚同孟學遠的想法。
    張岐遠感到周圍氣氛有些不對，知道自己剛才說錯了話，把自己一貫的“原則”給丟了。於是瞬間改口：“你這麼就知道玩？不用工作了？這麼想的你？”
    眾人看他態度變化太快，哈哈大笑。孟學遠也笑了起來。
    張岐遠看著大家，索性不再說話，躲在一個角落裏，故作生氣狀！但臉上難掩興奮之色！
    李跡看到外麵的雨，不禁感慨，真希望時間在這時停住不懂，他覺得這時候的自己，心很靜！跟大家在一起，很開心！
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