燕子上班第三天上時，四分公司一下子來了三個新員工，一男兩女。燕子發現公司好像在不停的招人。燕子好奇的問吳思吉，“師傅，為什麼公司一直在招人啊？”
    “因為人越多賣出房子的機率越大啊，那是不是人越多賣出的房子越多。”吳思吉笑著解釋道。
    燕子一聽臉立馬紅了起來，感覺自己問了一個很愚蠢的問題，這麼簡單的道理自己都沒有反應過來，燕子有些不好意思的笑道，“是哦。”
    “每年我們公司進進出出一大批員工，但是真正留下來的很少的，所以不停的在招人，現在是年初剛過完年所以人還比較好招，我們這行的人員流動性很大，能留下來的都能掙到錢。”吳思吉繼續說道。
    “嗯，我知道了，好吧，師傅我一定會好好幹的！”燕子信心十足的說道。
    “就是，好好幹吧，我們這一行來錢很容易的，這是一個人脈和金錢、經驗積累的很好的一個過程。”吳思吉認真的說道。
    這時曹經理走了過來，“吳思吉你今天值班是吧，我讓下錢小蝶今天開始給燕子分信息電話了，你今天幫著她邀約一下顧客吧！”
    “好的，經理。”吳思吉回答道。
    燕子很是開心，信息電話是公司是做完報廣之後，公司熱線會有很多人打進來谘詢房子，熱線裏一般當時不解釋，會把顧客的電話留下來，然後讓燕子這樣的置業顧問回過去，進行跟進，邀約顧客來看房子，介紹，房子一般是這樣成交的。
    燕子知道自己可以打信息電話了很是高興，這就意味著燕子有了客戶信息，有了成交的概率，燕子開心的看著吳思吉，“師傅，能等會有電話了，你在旁邊看著我打哦！”燕子撒嬌道。
    “好的，沒問題，丫頭，你才幾天經理都讓你開始約客戶了，看來經理很是器重你啊！”吳思吉笑著說道。
    “那是師傅指導有方啊！”燕子回道。
    “你這丫頭就是嘴甜，等會要打電話時找我就行了。”
    “好的，師傅。”燕子走到一桌正在打電話的同事那仔細聽著大家怎麼邀約客戶，是怎麼一個話術，燕子覺得這是一件非常簡單的事情。
    當天禦園宮殿項目在晨報和晚報上都做了一個版麵的廣告，售樓中心的熱線電話一直沒有停過。很快燕子分到了一個信息電話，燕子把電話仔細的登在本子上。
    “師傅，朱女士。我該怎麼說啊？”燕子激動的像個孩子找到了吳思吉。
    “哦，你打通之後，你就說你是禦園宮殿的置業顧問李燕子，很高興為你服務，您剛才打電話谘詢我們項目的房子了是不是？你是要商鋪，還是住宅，你可以和她溝通一下需求的麵積，大概價位，再向她介紹一下自己的項目特色，還有報價格的時候不要報實價，你就說房子按套賣的，樓層不一樣戶型不一樣價格差異也很大，需要到賣場來仔細談，如果非得問價格，就就報個大概6000多一平之類的，盡量避免價格這個問題，你也知道我們項目屬於高端項目價格比其他的要高一點，如果顧客一聽價格太高就不會來售樓中心看了，顧客來了這才有成交，記住了嗎？”吳思吉認真的囑咐道。
    燕子認真的聽著，“知道了，師傅，那我回電話了。”
    吳思吉點點頭，燕子拿著手機開始撥了起來，很快電話通了。
    “喂，你好，朱女士，我是禦園宮殿的置業顧問李燕子，很高興為你服務。”燕子溫柔的說道。
    “你好，你好。”聲音聽上去有些蒼老。
    “你谘詢我們的房子是打算買來自己住，還是投資，要住宅還是商鋪啊？”燕子小心翼翼的問道。
    “哦，我是要買給我兒子結婚的房子。”
    “那你打算買一個多大的房子啊？”
    “八九十來平的吧，大的我也買不起。”那邊笑著說道。
    “哦，那我們這有一個83平的兩室兩廳的戶型還有一個96三室兩廳的戶型都很好，你可以來我們這看一下，我帶您去看看房子。”燕子耐心的解釋道。
    “哦，我知道了，我就是想知道你們那的房子多少錢一平啊？我看報紙上寫的首付隻需要6萬，真的可以嗎？”那邊認真的問道。
    “真的可以，朱阿姨，你來看看就知道了，買房子嘛是大事，你住哪啊？”
    “我住北京路這邊。”
    “哦，阿姨太好了，我們項目在珠江路這邊，您從你們那坐56路和18路都可以到我們這邊，我等會把我們這的地址和我的電話再給你發過，你仔細看看，找不到給我打電話。”
    “哦，好的。”
    “阿姨，實在不好意思，我有個客戶來找我看房子了，你這幾天還是抓緊時間過來吧，因為我們這次就推出了20套首付6萬的房子，帶上您兒子一起來吧，阿姨，實在不好意思，我先掛了。”燕子立馬掛掉電話。
    一旁的吳思吉笑的不行了，“燕子，你可以啊，我感覺你是老江湖啊，不錯，這電話打的挺有水平的，她說那時候過來了嗎？”
    “沒有。”燕子很快編輯了一條關於售樓中心的地址和自己電話的短信發了過去。
    “燕子，記住以後一般邀約的時候要問人家什麼時候有空，還要具體一點，你說你好安排時間，一是心中有數，而是可以後麵進行跟進，如果說好那天沒來的話你也好跟進，而且你一定要強調自己的姓名和電話讓她來找你，這樣就不會跑單，不然顧客房子買在我們這了你還不知道是誰做的。”
    “師傅，我知道了，我電話掛的太倉促了。”燕子不好意思的說道。
    “沒事，你是第一次打嘛，也怪我沒有給你強調這些，沒事，下次就好了，你會越來越熟練的，加油，打電話時不要緊張，不管你說什麼人家也不會把你怎麼樣的，自信一點。”吳思吉鼓勵道。
    “知道了，師傅，謝謝你。”燕子感激的看著吳思吉。
    “謝什麼，我可是你師傅，我不教你誰教你啊？”吳思吉笑著說道。
    “我啊，我也願意教燕子啊！”這時錢小蝶不知道什麼時候在聽燕子和吳思吉的談話。
    “就是，錢小蝶也幫了我不少呢，昨天還教我怎麼講沙盤呢！”燕子開心的挽起錢小蝶的胳膊。
    “那你當燕子師傅算了。”吳思吉冷冷的說道。
    錢小蝶一聽吳思吉這麼說便默默的離開了。“師傅，你怎麼能這麼無情啊？”燕子有些不解更為錢小蝶感到難過。
    “我怎麼無情了？虧你還是我徒弟，胳膊肘往外拐。”吳思吉也走了留了燕子一個人坐在桌子旁，燕子不想糾結他們的關係，認真的在本子記錄著朱女士的信息。
    這時老曹走到了燕子的麵前，“怎麼樣？信息電話打的？”
    “不好，忘了問人家什麼時候來了，就怕人家問我價格的問題急匆匆的掛了。”燕子低著頭說道。
    “哈哈哈，真是個孩子，沒事，慢慢來吧，這才一個，分十個電話的話以你現在的水平能約來五個就很不錯了。”曹經理說著拿起了燕子的本子。
    “朱女士，80-90平米，給兒子買房，住北京路。”曹經理看著燕子認真的筆記，“不錯啊，燕子，很認真，好好幹吧！”說完曹經理上樓上辦公室去了。
    過了一個小時，又輪到給燕子分信息電話了。這次燕子邀約很成功，對方是一個三十歲左右的男士，說話很客氣，買房子投資用，答應燕子明天來售樓中心看房子。
    “師傅，師傅，有一個客戶明天來呢！”燕子開心的跑回辦公室老遠朝吳思吉喊道。
    “丫頭，你能不能淡定一點啊，來看個房子就把你高興成這樣了！”吳思吉笑著說道。
    “不是，師傅，我就是激動的很，雖然別人就是來看個房子，但是人家起碼來了，來了就有成交的可能啊，我看到的是希望！”燕子自信滿滿的說道。
    “也是，你放心吧，明天我哪都不去了，就呆在售樓中心幫你談客戶！”
    “師傅，太感謝你了，我剛才還在想客戶來了怎麼辦呢？現在好了，有你我就放心了。”燕子開心的笑著說道。
    “嗬嗬，你自己也沒事的時候也聽聽別人是怎麼談客戶的。”
    “知道了，師傅。”燕子開心的來到售樓中心的大廳站在沙盤旁聽著老同事介紹客戶，燕子一邊聽著一邊對明天談判憧憬著。
    中午時，“師傅，我們去吃飯吧！”燕子叫道。
    “好呢。”吳思吉爽快的答應道。燕子和吳思吉在餐館剛坐下時，錢小蝶和另外一位同事孫麗也來了。
    “小蝶，我們坐一起吃吧！”燕子熱情的叫道。
    “好啊！”錢小蝶開心的做到了吳思吉的旁邊。
    “我要吃拌麵。燕子你吃什麼？”吳思吉問道。
    “我，”燕子才反應過來大家各自點各自的不在一起吃，“那我就揚州炒飯吧！”
    大家各自點的飯，吃飯時大家都不說話，氣氛很是尷尬，燕子也不知道該怎麼去緩解氣氛就默默吃著飯。
    快吃完飯時，錢小蝶搶著把帳結了便快速的離開。
    “師傅，你怎麼對小蝶這樣啊？感覺你們好像有深仇大恨一樣。”燕子說道。
    “不是，我們的事情你不要管了，走，我們回去吧！”吳思吉起身準備回售樓中心。
    “你覺得一個女孩喜歡你有錯嗎？”燕子不懈的問道。
    “好吧，沒有錯，我錯了，回吧！”吳思吉頭也不回的離開了。
    看著吳思吉離去的背影燕子趕快跟上，真是奇怪的人！燕子內心感慨道。