正文 26、哪來哪去的獎券
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誰瞅到了誰眼中的憂傷,誰瞥見了誰心中的蒼涼?
我守望著我的愛情,猶如一個守夜的老人,在夜深人靜的時候,敲著沒有來由的寂寞的梆。一聲一聲,一聲一聲,濺起了一地的落寞。
這是猴子看到官書記也瞅見了擦天而過的那顆名為幸福的流星,且死命拽緊了流星的尾巴時,發出的一句方片七式感慨。
這話被方片七聽見了,方片七拍拍猴子的肩膀,不行啊,老弟,你功力還太淺,你聽聽聽我這句:我知道這個世界遺棄了我,可是,我還是想要讓自己表現的像是個孤傲的王子,讓他們觸及不到我內心的荒涼。那兒,隻有我自己知道,已經,雜草叢生,瓦礫遍橫。
這句話,成了猴子後來,寫到個性簽名裏的一句話。
板牙看到了,咕噥了一句,有個詩人在宿舍裏,哥幾個的文化層次,就他媽的蹭蹭的跟雨後春筍一樣,水漲船高了。
橙子對板牙的這句咕噥,又發表了不同的意見,應該是有個詩人在宿舍裏,哥幾個的文化層次,就他媽的跟吃了大補丸一樣,看誰不爽,就吹胡子、瞪眼睛,拍桌子、砸凳子,然後,藥效過了,撂下句酸溜溜的小詩,灰溜溜的走人了。
眾人的哄笑聲中,國慶七天長假拉開了序幕。
走出校門,就是各個商家的殺聲震天,降價啊,促銷啊,折扣啊,返現啊,宿舍幾個人卻依然是不聞不問,泰若自我。
方片七和李佳一,每天繼續去海邊尋找靈感,吟誦他那酸溜溜的小詩,板牙和盧小櫻則大多時候,安靜的坐在哪來哪去的一隅,下他們的五子棋,然後賭注誰輸了的話,誰去買下午飯,橙子則要麼在宿舍裏玩電腦遊戲,要麼由趙可欣拿著衣服,自己在球場上揮汗如雨,官書記呢,則和虞夢瑤,每天從初晨朝陽踱步到黃昏夕陽,再從月上柳梢踱步到漫天星辰。這讓我們宿舍其他幾個人很是好奇,問官書記去哪了,官書記則是神秘的一笑,星光大道。我們就哦哦起來,官書記在挽著人家虞夢瑤,練習走紅地毯呢。
這個十一長假,對我個人來說,不能不算是個考驗,每天早上六點半起床,匆匆忙忙洗漱一番後,就匆匆忙忙的去食堂買好兩份早飯,然後,再匆匆忙忙趕往哪來哪去。我要保證在七點半之前,把咖啡屋裏的桌椅板凳都擦抹一番,並掃地、倒垃圾、拖地,一連貫的動作,一氣嗬成。然後,就開始坐在櫃台那兒核對前一天的賬目了。這比起暑假的時候,整整提前了一個小時。
而一般都是在八點左右,胡文娜才睡眼惺忪的,推門到咖啡屋。懶懶的向我打個招呼,便從微波爐裏取出我買的早飯,吃起來。然後,喋喋抱怨一番,好不容易有個十一假期,還弄的自己睡也睡不安,吃也吃不好。我則要在旁邊,小心翼翼地陪著笑容,安慰她一番。
胡文娜的小性子,是徹底的在暑假裏被我給培養出來了。稍有不滿,就一瞪眼,趣來,你說,這怎麼回事?
我則要一臉委屈,一臉無辜的,小心翼翼去解釋。
不過,胡文娜的乖戾霸道,猴子、橙子、板牙、方片七、官書記,是一點也覺察不到的。
用他們的話說,趣來,前世五百次的回眸,才換來今生的擦肩而過,我看你前世是棵歪脖子樹吧,目光一刻不停的落在胡文娜身上,不然,她怎麼會落入你的魔爪?
然後,就是一陣附和,就是,就是,瞧趣來那副小人得誌的樣,還真不知道用了什麼下三濫的手段,騙人家上了賊船。唉,可憐人家多好的姑娘啊,一念之差,便跌入深淵,萬劫不複了啊。真個叫人心寒,典型的遇人不淑哪。
我就唔唔的說不出話來了。
我就這麼想了,張趣來,你就知足吧,胡文娜是個多好的女孩子啊,隻是被你寵的,有點小懶散,有點小拖拉,有點小任性,有點小霸道,有點小乖戾,有點小脾氣,有點小抱怨,有點小吵鬧,有點小不講理,有點小不懂事,有點小不溫柔,有點小不賢淑,有點小不乖巧,有點小不可愛,有點小不婉約,有點小不嬌羞,有點小不安靜,有點小不恬美,有點小不體貼人,有點小不關心人,有點小孩子氣,有點小女生氣,就這麼多了,你就不能容忍一下啊?這些你都容忍不了,張趣來,你怎麼不去死啊?
是啊,是啊,這些,我都容忍不下,我不太苛刻了嗎?我也開始為胡文娜忿忿不平了,俗話說,這長相中,一白遮三醜,那麼,這感情中,則是,一愛擋百怨。胡文娜是多麼的愛你啊,你又是多麼的深愛著胡文娜,相比你的那點小怨言,小付出,你又有什麼不滿,不平的呢?
然後,心中另一個我,就站出來了,誰抱怨了?誰不滿了?誰不平了?對於胡文娜,我一直都是情比金堅,愛比茶釅,此情此愛,皇天後土,日月可鑒。你這麼說,太侮辱人了。
這樣一番的爭鬥,我就更堅定了自己的信念、決心,一心一意的去愛胡文娜,愛的盡心盡力,愛的徹心徹腑,如果真有天荒地老、海枯石爛的那一天,就寵她到天荒地老、海枯石爛的那一天,決不決不食言。
當然,這番話,我是沒有講給胡文娜聽的。
這樣赤裸直白的話,我是說不出口的,用方片七的話,要進行一下藝術加工才行。嗯,具體的怎麼藝術加工,還是找方片七商酌吧。
再來岔開點話題。
說說哪來哪去的沙龍。
我和胡文娜把楊海峰的提議,回去跟官書記、猴子、橙子、方片七、板牙、盧小櫻、李佳一商量了,得到了幾個人的一致通過。
大家都堅信不疑一點,我們有了一個輝煌燦爛的開始,就會有一個輝煌燦爛的將來。
對於怎麼舉辦接下來的沙龍,方片七出主意了,不如,我們332宿舍的六個人,每人負責一次,從官書記開始,然後是猴子、橙子、板牙、我、趣來,你們幾個女孩子,作為我們的助手,幫我們負責宣傳、聯絡及主持工作。
方片七的這個建議得到了大家的一致叫好。
於是,事情就這樣定下來了。
我們還固定了一個時間,就是每個周的周五晚上七點到九點,為我們的沙龍時間。每次的沙龍都把人數控製在十八個人以內,有時還可能為七八個人,也可能為十二三個人,每次都有新的麵孔加入,每次都有新的話題提及。
然後,在這個階段,哪來哪去對外不營業。
後來,我們又在猴子的提議下,仿照亞瑟王的十二圓桌騎士,將部分時間的沙龍改成了類似圓桌會議的——哪來哪去圓桌論壇,每個月的月初舉辦一次,時間、地點不變,每次出席人員都不固定,固定的僅是12席座位。我們332宿舍,占三席。而胡文娜、盧小櫻、李佳一、夏培和她的宿舍,共占了兩席。
席間,我們請了學生會、社團中的很多學校裏很有知名度、影響力的學生、還有退休教授,以及社會中的很多上層名流參與,有企業的經理,有白領上班族,有畢業了兩三年的自主創業的大學生,有做傳統製造的,有做金融保險的,有做企劃營銷的,有一次,我們甚至請到了市工商局的人,給大家分析討論大學生自主創業的現狀,還有一次,我們請到了市文化局的人,給大家聊談當今社會的文化現狀。
這些坐上嘉賓的請到,我們還要多虧了楊海峰的大力幫助。他不僅幫我們四處聯係這些經理老總,還積極的幫我們思考策劃每次的聚會沙龍或圓桌論壇的主題。並且,他在一開始,就給我們做了一個描繪了一個可以看得見的輝煌燦爛的前景——把這個聚會沙龍、圓桌論壇,做成一種榮耀和象征,讓每一個參與其中的人,都覺得備受推崇,深感榮幸。
於是,每一次邀請的嘉賓,我們都是要發出邀請函及請柬。
我們在努力,讓每一個收到邀請函及請柬的人,當時都會毫不遲疑地推開身邊其他的事情,而僅來參與我們的聚會沙龍、圓桌論壇。
這一點,後來事實證明,我們確實做到了。
在332宿舍的團結一心和傾力投入下,哪來哪去每周五晚七點的聚會沙龍,成了讓整個學校所有人都趨之若鶩,人頭攢動的焦點。
不僅隻有學生知道它,連很多學院的院長甚至校長,都知道了,並且,我們還請到了幾個學院的院長,成為了聚會沙龍中的座上嘉賓,比如胡文娜她們的建築學院,還有外語學院,人文學院等。
而席間的談論內容,更是涉獵廣泛,如文學藝術,政治科學,曆史鏡頭,娛樂電影,投資理財,互聯網紛爭,旅行感悟,美食天下等等。
大家一邊呷著各自喜歡的飲料,奶茶或咖啡,一邊欣賞著典雅的音樂,有時候是漢宮秋月、高山流水、漁樵問答、蘇武牧羊這種,有時候是巴赫、貝多芬、莫紮特、舒伯特這種,一邊就共同感興趣的各種問題各抒己見,暢談無束。
每一次,都是一次思維盛宴。
讓我們每個參與聚會沙龍或圓桌論壇的人,都收獲很多。比如,大學規劃、就業現狀、應聘求職、商務禮儀、自主創業等。
而方片七負責的那次沙龍,他邀請了雁壇市作家協會、散文家協會,以及本校和周邊幾所高校的文學社社長,一同暢聊文學、詩歌,於他個人,很是得意洋洋了一陣子。
而我負責的那一次,我和胡文娜一起邀請了社會上的三位企業老總、兩位市場部經理、兩位人事部經理、一位銷售部經理、一位財務部經理,以及兩位保險公司的銷售精英,並且其中一位還參加過保險行業的百萬圓桌會議,而行業更是涉獵到了服裝、餐飲、建築、酒水、家居、金融、互聯網,然後,請他們給大家分享一些創業過程中的心得感悟和對我們的建議忠告。
那次的沙龍,可以說是相當成功,而邀請的學校裏的人員,陣容亦是同樣強大。
除了猴子和方片七因有事沒能參加之外,官書記、橙子、板牙、盧小櫻、虞夢瑤,悉數參加了,還有的參加人員,就是我們邀請的我和胡文娜所在的兩個學院的學生會主席、我們學校最大的兩個社團——未來光芒創業協會會長和超越外文社的社長、我們學校手機卡和英語報方麵的總代理負責人,以及校廣播站站長、校藝術團團長、校學生會外聯部部長和校社聯主席。
這使得“哪來哪去”這四個字,在校園的名氣,亦是如日中天。成了很多人經常掛在嘴邊的一個詞語,哪來哪去亦成了他們經常光顧的一個地方,哪怕不是為了喝那杯的奶茶或咖啡。
尤其是,每次的周五,從上午開門的伊始,就有人絡繹不絕的推門而入,然後追問,你們今晚的沙龍我可以來參加嗎?
這時候,胡文娜就笑,我們的邀請函及請柬已經發出去了。
倘若那人還不肯心的,免不了就會多加一句,那下個周五的沙龍,可以嗎?
胡文娜便笑,你應該問我們專門負責這一塊的人,找曹海強或盧小櫻。
再後來,問的人,多了,失望的人,也多了。
胡文娜擔心這樣下去,影響了咖啡屋的上座率,就又把官書記、猴子、橙子、方片七、板牙、盧小櫻、我,喊到一起。經過商量,我們做出了決定,每周五的沙龍,空出三個座位,給這些關心沙龍,同樣想要參與其中,但是,卻沒有資格獲得邀請函或請柬的人。而圓桌論壇,則空出兩席,給他們,我們332宿舍的三席座位,削減為兩席。
我們想到的辦法,是買一杯奶茶或咖啡,就可以到我們這兒來領取一張獎券,然後,刮開之後,看看有沒有中獎,中獎了的話,則憑借獎券,就可以來參加我們每個周五的聚會沙龍或圓桌論壇了。
獎券可以轉讓,但是,必須在每周五的十二點之前,確定下來參與聚會沙龍或圓桌論壇的人。可以是電話或短信的形式,也可以到哪來哪去來說明一下。如果,過了中午十二點,名字還沒有報上來,則聲明獎券作廢。
在獎券是否可以轉讓的問題上達成共識之後,官書記開始根據我們每個周的營業額,推算中獎率為多少。按照上個月的經驗,我們平均每天能賣出大約兩百多杯的奶茶或咖啡,這樣的話,一個星期,大約能賣出近一千五百杯。
而我們每個周,最多隻有三個名額。如果舉辦圓桌論壇的話,則隻有兩個。
這樣的話,最多的時候,中獎率也才僅僅是,一千五除以三,也就是說五百杯咖啡中,才能誕生一個名額,中獎率還不足百分之零點二。
數據出來後,幾個人都是麵麵相覷。
誰都沒有想到,中獎率竟然這麼的低。
這要是公布出去的話,委實是很打擊人自信心的。
這時,盧小櫻又有提議了,不如這樣子吧,我們還有一種中獎,中獎率高一點,比如,為百分之五,中獎的人,可以免費再獲得一杯奶茶或咖啡。
盧小櫻的提議,得到了幾個人的一致叫好。
經過幾個人的一番商量,大家決定公布的官方數字,綜合中獎率分別為百分之零點一七和百分之五。
並且我們假設,如果這個周的奶茶和咖啡暢銷了,賣出了兩千多杯,有四個人同時中獎了,那麼,依照先後順序,就把第四個中獎者,放在下個周的沙龍中,算是一種提前預定。
當全校的人,得知憑借獎券也能參加哪來哪去每周五的聚會沙龍或圓桌論壇時,人群向潮水一般,從四麵八方湧來。
於是,瞬間,哪來哪去變的人聲鼎沸。
當天,就創下了哪來哪去曆史營業額以來的最高值,一共賣出了七百二十六杯的奶茶和咖啡。
這不僅讓我和胡文娜詫然不已,而且,官書記、猴子、橙子、板牙、方片七、盧小櫻也是驚異萬分。
結算了一下成本,扣除房租和水電以及原材料的成本,當天我們竟然盈利過千了。
每個人都是笑逐顏開,然後,胡文娜和我決定犒勞一下大家,於是,晚上的時候,我們買回了很多的飯菜,各種的熱炒和冷拚,擺滿了整整的兩張桌子。然後,猴子又去拎回來了兩提啤酒,於是,一陣吆三喝五中,我們整個332宿舍,除了官書記之外,我們每個人都喝的東倒西歪,醉醺醺的回了宿舍,倒頭便一覺睡到了第二天八點多。
讓我們沒想到的是,第二天的營業額,在第一天的基礎上,直接躥紅到了九百杯。原來,第一天的時候,還沒有很多人知道我們有獎券的消息,當天晚上,有人中獎了,然後,回宿舍一說,便傳開了。
於是,人,又紛至遝來。
甚至,還有人專門跑到哪來哪去問,你們的奶茶能像牛奶那樣,每天晚上往宿舍裏送嗎?
這讓胡文娜有點哭笑不得,這個啊,我們考慮一下。
第三天的營業額,依然保持在了八百五十杯。
這樣的銷量,直到半個月後,才緩慢的降落到了五百杯,且一直在五百五十杯左右徘徊著。
而在那一個星期裏,我們一共賣出了五千多杯奶茶和咖啡。
這差不多和之前一個月的銷量相當了。
而再和暑假比較一下的話,暑假的那兩個月,一共才賣出了七百杯的奶茶。
這讓我大為感慨,這恐怕就是營銷吧。
於是,我們每個人的生活,開始忙碌、充實了起來,每個人臉上都是同樣的興致盎然,且樂此不疲。