正文  FAB銷售法則——屬性(Feature)、作用(Advance   加入書簽
章節字數:2546
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    曾莎莎最近很鬱悶,她發現弟弟完全拋棄了她。
    每天早上不到7點就出了門,甩她一個人在高峰期擠地鐵擠公交;晚上下班也不等她,基本都是八九點吃晚飯了才回來。爸爸媽媽已經開始關心這個問題了,總是問她“小顯最近怎麼都不回家吃晚飯?你當姐姐的怎麼一點也不關心弟弟?!”天地良心!!雖然在一個公司工作在一個家裏住,但是曾莎莎每天跟曾顯見麵的時間根本就不超過半個小時!
    她莫名其妙地被弟弟拋棄了不說,還要被爸媽說成是“一點也不關心弟弟”的壞姐姐!這個周末,曾莎莎要對弟弟進行嚴格的控製,要控訴弟弟的不乖,要弄清楚他這一段時間究竟在幹什麼?!
    周五的晚上弟弟回來的更晚,曾莎莎都準備去睡美容覺了,才聽見小顯少爺愉快地哼著歌進門。
    “小顯啊,怎麼這麼晚才回來啊?”正在客廳看電視劇的曾爸爸問道。
    曾顯顯然是考慮好了要怎麼回答,毫不猶豫地說:“唔……去同學家了。”
    “跟同學?”曾莎莎姐姐疑惑地湊過頭,用眼角鄙視的餘光瞄著弟弟,“每天都是跟同學一起嗎?最近都很晚哦……”
    “是啊。”曾顯一本正經地將早已想好的回答說了出來:“我有個朋友畢業考試掛了,下個月我們實習結束他要補考的,所以去陪他看看書。”
    “哎呦喂,我們家小顯現在都能幫人家補習了?不錯嘛!”媽媽也端著杯子從屋子裏走出來。
    曾顯有點囧,其實他的成績並不很好,也就是每門低空飛過的水平,老媽說這個話的樣子,明顯是嘲笑他嗎!他怎麼會有這種喜歡戳人傷疤的媽媽。
    曾姐姐不會放過任何一個打擊弟弟的好機會:“媽,雖然我們小顯是60分將軍,但你也不能瞧不起他啊,畢竟連60分也考不到的人其實也很多的。”
    曾顯知道多說無益,癟了癟嘴,徑直衝到衛生間去了。
    晚上睡覺前,莎莎姐姐又衝進小顯弟弟的房間,著實進行了一番嚴刑拷問,小顯弟弟寧死不屈,頑強抵抗,終於讓特務頭子莎莎姐姐無功而返。
    周六一大早,曾顯小朋友接到他honey的電話,說是車子已經在樓下等他了。用最快的速度穿衣洗漱,抓了外套和手機,衝出了大門。等到曾莎莎同學練完瑜伽準備再去拷打他的時候,等待她的隻有那張連被子都沒有疊的空床。
    剛剛鑽進車裏,就被某條狼一把抓住,狠狠地親了一把,就連舌頭都快被人吸出來了。
    “今天換了薄荷味的牙膏?之前那個有點香橙味的明顯比較好啊……”終於親到滿足了的某狼伸出舌頭舔舐著乖乖的嘴唇,像是吃飽喝足後的食客說“今天的菜不夠辣”一樣的評價。
    “靠,你以為上館子呢?還點菜?!”曾顯輕輕踢他一腳,脫掉鞋子踩在座椅上,抱著腿吩咐張司機速度開車。每次這個車停在他家樓下的時候,他都特別沒有安全感。“今天去哪兒玩?”
    “去我家吧,我昨天買了幾張片,十全九美啊全民超人啊還是什麼的,說是今年的新片。”
    “你怎麼這麼沒品位啊?今年好片那麼多,淨挑爛片!”曾顯同學白眼翻翻。
    “對啊,我就是沒有品位啊。”張彥涎著臉說“所以要討個有品位的老婆中和一下嗎……”
    “切……”曾顯故作不屑地白他一眼,轉頭朝窗外看。其實曾顯特別喜歡聽張彥喊他“老婆”“寶貝”之類的,每次聽張彥故意肉麻的在旁邊喊,整個小心肝都是酥酥麻麻的。兩人在車上閑扯亂肉麻,大概半個多小時過去,張彥家到了。
    作為一個年輕的銷售精英,張彥的房子和車子一樣,都是非常務實合用的。很普通的小區,環境還不錯,9層、房子不大,80多平的樣子,兩室一廳一廚一衛,還有個小陽台。簡裝修,沒什麼風格可言。沙發據說是可以拉伸的,方便如果有客人來住可以用來當床睡。冰箱裏的東西跟自己家比起來,實在是少的可憐,除了水果就是啤酒。既是茶幾又是餐桌的桌子上亂糟糟一片,吃過泡麵的碗、維生素片什麼的堆在一起,曾顯幫他整理的時候還看到了一瓶喝了一半過期時間是一個月前的長了毛的酸奶。
    張彥倒是不客氣,曾顯收拾東西的時候他就在旁邊幫忙,接一下垃圾什麼的,不時偷個吻,說兩句“我老婆真好”,“親愛的真勤快”,“以後我就不用住在狗窩了”之類的話。曾顯也不理他,有的時候還回他一句“我也少幹家務活的,你要是指望我就完了。要知道我們宿舍被評過‘年度最髒寢室’的。”
    收拾完東西兩個人看電影,一開始是並排坐著,後來曾顯就被張彥扒拉到懷裏,躺在他的腿上。看到搞笑的地方,張彥就猛搓曾顯的臉。也不知怎麼的,兩個人又親到了一起,這一次張彥真是不客氣了,把曾顯壓在身下玩命的啃,又是親又是摸,差點擦槍走火的時候曾顯還是叫了聲“不行。”
    張彥停下,又抱著曾顯的腦袋惡狠狠的親了他的嘴唇,喘著氣凶狠地對他說:“小混蛋,今天先放過你。”鬆開他後,徑直走進了衛生間。
    曾顯知道他去幹嘛,覺得又羞愧又幸福。他抱著兩個抱枕,將腦袋緊緊地壓在裏麵,大腦一片空白,隻有張彥充滿情(和諧)欲的臉。過了一會他抬起頭,抓起沙發上的一本書,銷售技巧之類的,隨便翻了兩翻,想轉移注意力,但其實壓根沒有看到腦子裏去。
    張彥從衛生間出來的時候,曾顯還抱著書紅著臉出神,就坐在他身邊。
    “怎麼不看電影看起書來了?”張彥挑選了一個比較安全的話題。
    曾顯慌慌張張地,不知道該說什麼好,隨手就指了書上的一行大標題問“什麼是FAB銷售法則啊?”
    “是一種介紹產品的銷售技巧,主要從屬性、作用和益處三個方麵著手。講究讓客戶相信產品能夠滿足他的需求,會給他帶來利益。”張彥知道他是隨意一問,但還是認認真真的給他做了解釋。
    曾顯緊張的笑笑“不大懂啊……”
    “舉個例子吧。就好像,我要爭取你做我的客戶,讓你願意拿出愛情來購買我張彥這個產品,要怎麼跟你介紹我自己呢?”張彥自己也不知道為什麼,竟然會拿他們的愛情左比喻“首先,是feature屬性,我必須要讓你知道張彥是一個什麼樣子的人。比如:我是男人,我是同性戀,職業是銷售,年齡是28歲,長的不賴,工作能力還行。這個屬性剛好跟你的期望有重合或重合度高的話,你就比較容易接受我。”
    曾顯聽張彥這樣一本正經的推銷者自己,不知道為什麼覺得他好可愛,“噗嗤”笑了出來。
    “然後是advanced作用。這個作用包括我的特點在內。比如:我工作能力不錯,能保證咱們以後擁有一個好生活;我性格不錯,好相處等等。最後就是benefits益處,我能給你帶來什麼好處。我能讓你擁有一個穩定的生活,我能讓你隨時保持快樂的心情,最重要的,是我在你這裏最大的賣點——”
    張彥捧住曾顯的臉靠近他,湊上去輕輕的親吻他的嘴唇“我在你這裏最大的賣點是——我愛你,我能給你最甜蜜的愛情。”
    
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