大偉和毛宏偉很快到職業介紹所簽了一份合同，把身份證押上，職業介紹所的人打了一個電話過去，不一會兒，一個四十多歲的男人便過來了，他向大偉和毛宏偉介紹說他是負責保險業務的劉經理，他看了兩人的資料後，便帶著兩人的資料和證件來到公司，大偉看見公司雖然不大，但是在街頭的顯眼之處，而且掛有牌，知道不是皮包公司。劉經理幫兩人安排好宿舍，是八人一間小宿舍，吃的也不錯，三葷兩素，還有一湯，這天晚上，大偉總算睡了一個他到這裏以來的安穩覺。第二天，劉經理給大偉等新人上課，講述保險行業的重要性，然後介紹公司主要承接的幾項保險業務，最後是如何說動顧客購買保險以及員工的形象和修養等。劉經理給大家授完課之後，先是對大家鼓勵一番，然後宣布說，如果每個人在公司的三個月使用期內完成不了１０項業務，公司就無法錄用他們，如果試用期結束後被公司正式錄用，月薪“６００元﹢業務提成２０％”，而且公司負責職員的養老保險等。第三天，劉經理便給大偉和毛宏偉等人發了員工的統一服裝和工作證，還有一大批宣傳單，然後便打發他們上街頭拉保險去了。
    大偉在鏡子麵前照了照，看見自己穿著嶄新的衣服，打著領帶，手上提著公文包，不由得精神百倍，心想：我現在這身穿著，誰又會知道我前幾天還在橋底下過夜呢？他不由得感慨萬分。大偉按著劉經理傳授的經驗，早上先到公園附近尋找晨練的老人們，然後到附近一處社區挨家挨戶地敲門宣傳公司的保險業務，沒想到卻是一次次的碰壁，有的人一聽說他是保險公司的，他的話還沒完對方就馬上說不買保險，然後關了門，大偉忙碌了一個上午，結果一無所獲，他隻得失望地返回公司，因為劉經理已經吩咐過他們，中午是休息時間，這時候去拉保險顧客會反感，不僅達不到目的，而且還會影響公司的形象，因此中午時間他們是不能去社區敲門拉業務的。
    到了下午，大偉又繼續出發，到另一處社區去拉保險，可是任憑他磨破了嘴皮，也沒有人買一單保險，有的人連宣傳單也不接，大偉看見到了下班的時間，隻得返回公司，大偉在吃晚飯的時候，趁機詢問了毛宏偉和其他人的情況，個個都直搖頭，大家吃完了晚飯，休息了一個鍾頭，然後又分頭出發了，按劉經理的經驗，從七點鍾到１０點鍾這段時間，是他們拉業務的黃金時間，因為白天很多人都去上班，剩下的都是老人或者無業之人，這些人買保險的可能性比較小，而晚上回家的人都是有事業、有經濟能力之人，是買保險業務的主要顧客。