正文 第2章
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玩遍遊樂園,他們一路邊走邊談沒根本沒留意風景,隻有孩子在一邊嚷嚷,田士文把他在成都的食品銷售公司的具體情況講了一下,並講了他明年公司的發展路向及在發展期間所需的人力資源,並表明特邀青英年後去幫他,在他公司的起步階段幫他一把。他說請外人他不放心。他想找一個自己信得過的人,因為他自己老婆不喜歡做企業,所以他一個人做起來很艱難,並且他還講了,他在公司了解了青英的工作能力,在青英母親那裏了解了青英的學曆及工作經曆包括生活經曆,他對她很肯定
一路上講的都是工作,青英沒有覺得不妥,在人生的這個時期青英永遠都相信隻有自己靠自己才能在這個社會上真正的把握自已的命運,而自己所能及的隻有一份離家近的穩定且有前途的工作。青英還有一個打算,那就是她一直夢想當老板,那怕自己現在沒有足夠的本錢,可是她也要為將來打下基礎,而所有的工作中,十年她都是在辦公室裏做管理工作,對銷售一點也不懂,也許她天真,她以為要是涉及了銷售,她的心裏就會有一些底氣,敢在有機會的情況下去做自己的老板夢。而田士文的公司就是以銷售為主,雖然他請她是讓她做他的助理,主要工作是采購及公司銷售政策的建議及實施包括後勤人事等。她沒有心動,隻是在腦子裏有了這個想法。
周一,一切恢複。孩子父母都在做他們該做的事情,青英也一樣,一樣在努力的工作,隻是她的心不在這裏了,她在想年後要離開這個公司,這裏沒有發展的餘地,在這裏不可能給孩子美好的將來,也沒有像以前想的可以減輕父母的負擔,反而還加重了父母的負擔,因有時媽媽還給自己做飯。她想還是要去大的城市以高收入和相對好一點的發展前途為主……
偶爾會接到從成都田士文打來的電話,電話內容每次都差不多。就是問問孩子怎麼樣了,不要虧待了他,要和孩子通通電話,還有就是叫青英多為父母想想不要讓老人太苦太累,別無其它連工作的事也沒談及……
年前青英辭去了食品公司工作,拿到在本鎮還算高,但是自己在外麵從未拿到過的如此少的工資和父母過了個平常年,年後初六正式出發,目標地點——深圳。那是青英生活過九年的地方,那裏熟悉得不能再熟悉了對青英來講,和回到家沒有區別,當然那裏也是一樣殘忍的快節奏的城市,如果你沒有能力在這裏是連吃飯都成問題的,這裏沒有人會可憐你,沒有人會用金錢幫助你。唯一的是朋友可以給你提供住宿,當然這對於好強的青英來講有住宿就等於有了一切生機。很快她就在深圳找到一份不錯的工作,隻可惜還是做辦公室管理,還是以前那些工作不同的是工資比以前高點,沒有她想要的做老板夢的條件在裏麵,但是她還是很滿意,她覺得錢對於她來講也是當前最重要的……
十天,工作第十天的時候,他意外的接到近兩個月沒有聯係過她的田士文的電話,電話那頭的田士文語氣很熱情也很激動,他說“小青,您好!”還是以往的開場白,他們倆從認識起的第一句話說是“小青,您好!”“田總,您好!”“我這邊的公司現在已經開始了,你現在在哪裏?我急切需要你回來幫我,我們一起發展。好嗎?”
青英:“田總,您好!我現在在深圳,已經來深圳工作十天了。”
“那你現在回來幫我吧,幫我管理,我的公司已經開始了。我常出差不在公司,現在公司發展很不錯,我簽了幾家工廠幫我供應產品,現在我不做代理,我做自己的牌子。前景非常好!並且我這裏人手都招夠了,都是一些做這行的精英,如果你回來幫我把內務搞好,我們一定會成功的。我這次邀請你一定要給麵子一定要回來,等你好消息!”
青英讓他晚幾天,等她這邊辭職到期再說。田士文不肯,他要求青英本周內就趕回來,他急切需要她回來幫他。
青英聽他這樣一說,首先他想到的是兒子,她不可能永遠在深圳,在這裏她一年最多隻能回去一次,而且必須是丟了工作才能回去,不然光給路費自己都承受不了。但是成都不一樣,隨時都可以回家。其次想到的是她的夢,她的老板夢,這麼好的一個銷售團隊,哪怕是做內務也可以學到很多東西並且還更全麵,另外,自己會管理公司,除了銷售不懂外,還真可以幫到田士文的忙。如果他真的成功了,憑他是兒子的幹爸自己又是公司的元老也不會差到哪裏去,總比在深圳這裏做辦公室永遠再也不可能上升的機會強。於是她決定回去
六天後,青英出現在成都機場,田士文已經在那裏等候一個多小時了。
見麵後田士文說的第一句話是“小青你終於回來了,知道嗎?你一回來我對自己又多了很多信心,這一次你一定要幫我到公司成功為止,這是我們的約定。不成功你不準離開!”小青笑笑,告訴他“我怎麼可能輕易離開,以為我大老遠回來和你開玩笑啊?”
小青問:“我們的第一站去哪裏?”
田士文:“和我一起簽合同去。”
青英下飛機沒有休息,第一站就是和田總去幫公司做貼牌的加工商簽加工合同。
田士文的公司簡介:公司注冊2008年,一直都是把別的食品廠生產的產品買進來,然後貼上自己的牌子再通過流通或商超賣出去。根本自己撐握不了品質,所以在09年倒閉過一次,然後去了巴中的食品公司幫做代理,後因人品問題和食品公司林總打官司沒法做下去。才在11年初又重拾自己的公司牌子另找加工廠商貼牌。這些是青英後來才了解到的。
在“味道長”食品公司簽下一份代加工合同後,他安排青英在某酒店住下。自己就去談別的生意上的事情去了。
累了一天的青英沒有多想,以為第二天就可以去公司上班了。
第二天八點打電話田士文,他電話關機,然後青英自己在酒店附近找了吃的地方,填飽肚子要緊。在路上逛逛也不敢逛遠。十一點再打電話田士文,這次他接了,他告訴她自己在基督教堂聽教。青英笑笑,覺得這老板當得也還挺閑。把自己從深圳那麼遠的地方並叫得那麼急回來現在放在賓館,自己卻在公司起步階段的上班時間還有空去聽教。成都人的工作真有意思……
下午三點田士文終於來了,青英為了替田士文減少住宿的費用,在一點準時退了房間帶著行李在賓館大廳等候他,田總來了後很是覺得歉意,連連說了上十個對不起,青英想也沒什麼呀,等等老板也應該。
然後青英給田士文講了,明天我就可以正式上班,但是我這裏人生地不熟需要公司給安排住宿,因為我以為你叫我回來最少應該把我的住的地方給我安排好了,田士文一拍腦袋他覺得也是,應該先安排住的地方,於是他們有個約定就是青英的住宿所產生的一切費用有公司承擔,在工資之外。
經過中介的介紹他們找到兩間比較合適的房子,一間每月三百五,一間五百五。青英是習慣了節約的女孩子雖然她很講究,雖然這錢是老板出,但是她把兩間房做了性價比後,覺得三百五的隻是客廳隔開的,其它都和五百五的差不多,老板是自己的朋友,應該為他省點,於是他主動要的三百五的房間。田士文見青英如此為他考慮他非常高興。於是他說房間裏窗簾應該換換我家有你不用買,還有就是常用的凳子啊桌子啊什麼的我家也有你也不用買,煮飯的東西你不用買,我給你送來。可是事情不是這樣的,到後來青英離開也沒見到他的東西。當然青英不在意這些。她自己都按自己的喜好買好了一切,房子布置得很漂亮……
青英在田士文的公司上班了,公司是租的別人私宅小區的一個兩房一廳的住房裏。沒有裝修,很簡陋,青英十年來從沒在這樣的辦公室辦過公,很不習慣,但是她看好未來,覺得隻要發展的好,按田士文說的,今年他就可以買個小點的寫字樓。
田士文對她也禮貌有加,任命她做總經理助理,負責公司所有機密文件處理包括客戶資料,供應商采購及進發價格核算成本等等都交給她一人處理。公司不大,事情卻不少,當然這樣的小公司對於常做辦公室的青英來講是小菜一碟,田士文讓青英填了公司專用的入職申請表,並在上麵特別注明了,青英的上班時間從3月1日起,公資待遇為:3100/月,另:公司給青英提供住宿並且住宿所產生的一切費用由公司承擔。試用期為半年,半年後根據公司的收益情況進行加薪。青英雖然以前工資高過這,但是她覺得田士文真把自己當自己人看。什麼大事小事都很信任的交給她來做,她無異議。在入職表上簽了字,並看著田士文也在總經理簽字處簽上了自己的大名,還加蓋了公司的鮮章,此資料由田士文保存。
第一次會議:公司連田士文總共六人,除開田士文、青英,其它還有兩男兩女,代哥、黃哥都35歲以上,小王、小蒲年齡25歲以內。田士文分別給青英介紹了他們的來曆。代哥私營小店老板。目前還有自己的小店。黃哥在這以前是重慶某公司的法人,現在公司倒閉。他們倆來本公司兩個月時間,小蒲大學剛畢業是可塑之才,小王已經跟著田士文三年。
她從批發市場買菜起就跟著田士文,他們已經不是一般的上下級關係了。聽了田士文的介紹大家都熱情的握了手,並給予了青英親切的笑臉。青英覺得這個大家庭不錯,還隱約感覺到了家的影子,覺得自己來對了地方,公司雖然不大但其它幾位也都是有能力的人,談吐見識不凡,青英安心了,覺得在這裏還真有機會成功,主要是真能學到銷售方麵的知識。因為除小蒲外都是銷售方麵的精英。
田士文是這樣介紹青英的,這位新來的同事叫青英,她將是我們公司特聘來的管理人員,她曾在大公司裏麵做管理工作十年,有相當的企業管理水平。我們高薪聘請她來壯大我們的隊伍,讓我們又多了一份力量,還就是要說明一點的是他的孩子是我的幹兒子,她是我的親人、我們是一家人!希望大家在以後的工作上多多配合給予她支持。她的職位就是我的助理,我不在公司的情況下一切以她的決策為準,她有權力召開一切會議及執行修定一切規章製度。大家歡迎她的到來……
青英在會議上糾正了田士文的一些誇大,並以親切感激的語言和大家進行了就目前工作中出現的問題及公司製度的不完善不合理等的建議方案。第一次會議圓滿結束。
青英通過此次會議了解了員工心聲,基本了解了員工習性,主要的是感覺到了員工的友善,這是在深圳感覺不到的。深圳那邊很排斥新人,她感覺回來對了,這裏的每一位人都很親切……
(可是後來她回憶,她錯了,成都人都假,假到讓你看不出她的假在那裏,因為沒有一個人是真正的對她友善的)
二十多天過去了,一切都那麼順手,工作順利也沒有壓力,隻是她沒有感覺到同事們的熱情,甚至有時候問她們話她們都隻說一半,或者直接就說不知道,隻有在每一次開會的時候她才可以正常的和他們交流,因為那時是正式的上下級關係,青英對工作的一慣作風是,對事對工作一定要有結果,沒有就得說出個理由,說出來就得當時解決,員工不能不服她,久而久之他們不敢再排斥她。並在心裏默認了這位新來的不懂銷售的外表斯文的管理者。
當然,青英對待員工,在工作上要求很嚴格,下班時間她不是那麼嚴肅,下班後她就像個小孩子可以和長她的同事哥哥開玩笑,也可以和小她的同事妹搶東西吃,因為田士文的公司兩個月沒有發工資了,因此青英給剛參加工作的小蒲分別借過幾次錢,這點讓小蒲對他十分感激。所以在這個小圈子裏青英沒有了壓力
工作順利了,同事們都像親人,青英24小時都是快樂的。她很容易滿足,隻要她有足夠的收入來平衡她的支出,她就會很快樂。她會在每周六定時給兒子和媽媽去個電話,首先問問爸媽身體可好,聽到好就放心了。再就是聽懂事的孩子報自己的成績和老師的讚揚或是聽媽媽講今天兒子給外婆洗腳了等等青英覺得自己是上天最幸福的女兒
心情好了什麼都好,喜歡運動的她一直堅持走路上班,朝九晚五的小日子過得很清閑。
4月20號,天氣晴朗,青英7點就被太陽照醒了,她很快整理好出門,覺得時間早就慢慢的在路上走,由於不趕時間她邊走邊欣賞著美麗的成都,來這裏也這麼久了,還沒真正的看一下眼前的高樓,路邊的景色。於是,她突然發現在上班路上竟然有因春天到來路邊不少的不知名的花兒在爭豔,居然還聽見有小鳥在小樹枝上唱歌,十年沒聽過城裏的鳥叫了,好奇好喜,她放慢了腳步,路邊還有老奶奶打著不正規的太極。但是看得出什麼也打攪不了她們打拳專注的神情,青英走在路上突然覺得成都無限美好,好喜歡這個城市,沒有高節奏沒有高壓力,空氣好,環境好,工作好,人也好……
下班回到自己的小窩煮餐豐盛的晚餐,在品嚐的同時聽聽流行的音樂,再在自己的小本上打開QQ看到關心自己的朋友們還是在那樣真誠的關心著自己,青英從單身那刻起就沒感覺到的幸福似乎又回來了,她覺得美麗的夢又要開始了,照這樣下去的話,很快可以把孩子接到成都來,讓他進個喜歡的小班,或者馬上夏天了,自己可以帶他去遊泳,因為青英就是最好的遊泳老師。還可以讓爸爸媽媽來成都玩一下……想著這些她傻傻的笑,美滋滋的心在喊:“成都我愛你,我要留下來,在這裏定居,在這裏找個好老公……”哈哈,她又有了新的夢……
於是她告訴了她一直崇拜的表姐,表姐給他支招讓她上佳緣,說不定佳緣會有一段美好的佳緣在等著她呢?
表姐:大青英1歲,她從16歲起成為孤兒,底下有一妹妹9歲,一弟弟3歲。現在表姐家庭幸福事業有成,妹妹成家,弟弟成才。這就是青英崇拜她的原因。她思維敏捷、對事對物多方位考慮,並具有包容心,很多很多青英講不完她的好……
但青英不常給表姐聯係,因為她想,自己每有一次大的進步時,讓親人們一眼看出她的成績,她才會感到自豪,才會讓親人們知道她已經長大了。不再是個任性的孩子,可愛的孩子,而是一個智慧堅強的女人。可是青英在做大的決定或遇到難事的時候第一個想都的就是她的偶像表姐……
青英的愛好是運動,喜歡爬山、遊泳、可是沒人陪,沒人陪她就在家裏轉轉呼拉圈,同時一個人慣了她愛上了音樂,音樂成了她的伴侶,電腦成了她身邊的親人,真誠的網友成了她的朋友。孤單了,寂莫了,無助了,她就會對她的網友們講講,雖然隻是講講別人幫不上忙,可是她會勸自己別灰心,世上還是有那麼多人不希望你不高興,然後就自己勸自己,多換位思考問題,實在不行,就想想別的,比如那些要飯的啊,撿垃圾的啊,自己心理就好很多,還有就是想想兒子,兒子又拿獎了啊,越來越帥越來越懂事了啊。爸爸媽媽現在常溝通他們也能理解我啦等等,她就會不自覺的笑,笑到心裏麵,那些不開心的事兒也就趕走了,孤獨寂寞永遠纏不上她,但她心裏還是希望有個能照顧她關愛他的人……
明天會更好……這是她的口頭禪!
3月20號——25號每年一度的春季糖酒會在成都召開,田士文的食品公司當然不例外,要去參加這次隆重的展會,因為本公司是做自己的品牌,但是公司小所以找的加工商代加工,貼上自己的牌子就是產品就可以銷售到全國,這就是青英他們公司目前的走向——走貼牌路線。走這種路線的公司一般都是沒有經濟實力的,因為他們沒有自己的產品,沒有自己的生產線,所以他們是被動的,控製不了產品的質量,保證不了產品的交貨期。這是一條險路。但同時這又是一條撈金的捷徑,因為他們完全可以以小博大,隻需要投入少量資金和幾個銷售人員,簽到一張大單他們就可以賺一大筆,他們可以不考慮產品質量,因為一次就可以讓他們賺得滿缽。
田士文在拚,他花費了所有能花的錢,動用了所有能使的廣告招牌,公司全員參與,青英也不例外。產品、宣傳畫冊、DM單、畫報、合同、價格表、展櫃所有的一切都準備OK。但是有一樣田士文忽略了,那就是最重要的展位選址,所有員工都齊心協力準備妥當,田士文可能資金沒預算好,他沒錢了,所以他租了一家離總展1000米以外的酒店做為展台,那個酒店以展酒為主的。