午飯時間，袁桂香給王登科、亓斯文、胡磊強烈推薦酸辣筍尖米線，還各加了一顆鹵蛋，另加半份牛肚絲。
    “回道兒裏，一定得吃吃咱們道兒裏的飯。這是咱們這兒的招牌工作餐，十個人有九個人愛吃。咯咯！這頓姐請你們，別和我搶啊！”
    袁桂香昵稱“鬧鬧”太貼切了，她不說話，卻渾身都是話。呆萌的西瓜頭，眨麼眨麼的小眼睛，圓圓滾滾的的胳膊，肚子上隆起的遊泳圈一走一顫！
    在售樓這個嚴重依賴形象的行業裏，丁帥帥、邱寶寶之流是因為從銷使晉升，所以形象差，而袁桂香是主任二擋起步，形象至斯，卻也混得風生水起，這裏麵定有文章！
    王登科把鹵蛋攪碎在碗裏，讓蛋黃的香味浸染湯汁，嚐一大口酸爽滾燙的米線，果然筋道適口！
    他好奇的問袁桂香：“鬧鬧，我一直在現場呆著，每天都像車軲轆似的，站不住腳！我發現咱們分銷處的節奏慢得多啊，上午打打電話，中午還能休息，是天天如此嗎？”
    “分銷處趕不上現場！現場每天有接不完的來訪，分銷處沒有來訪。你想啊，哪個客戶會嘚喝兒的找到咱們26層的辦公室來呢？
    這裏的客戶隻有帶單和約訪兩種。帶單是看了銷使的單頁來的，約訪就是自己打電話邀約過來的。
    所以，在分銷處不存在搶備一說。在現場吃飯都得掐時間，誰先吃完飯，誰上備，就可以多接一組客戶；在分銷處，你不約客戶，客戶是不會來找你的！
    分銷處的主要工作就兩個：約電話，帶銷使。客戶就這兩個來源，這樣按部就班挺好的。
    其實這次開盤我在咱們道兒裏的業績最好，賀老大一直讓我去現場，我才不去呢！道兒裏多舒服啊！”
    王登科暗笑，哎！看看鬧鬧這一身肉就是懶出來的啊！
    亓斯文笑著說，“鬧鬧，你那麼懶能行？”
    袁桂香低頭，睜大小眼睛，神秘一笑：“你們以為賀老大天天那麼龍精虎猛啊？她一樣偷懶！前兩天，我下午肚子不舒服，尋思回宿舍躺會兒。結果一進門怎麼著？她也在！”
    “啊！”亓斯文、王登科、胡磊都驚叫出來，“那你不慘了！”
    “賀老大問我，“啊——，你怎麼回來啦？”
    我也嚇得大叫，”呀！你也在？我回來拿點東西。”我尋麼半天，也沒找到要拿什麼，回了她一句”我去買吧！”就跑了。”
    “哈哈哈！”幾個人捧腹大笑！
    胡磊嗤嘍一聲，米線從鼻子噴出來了。
    王登科讚道：“你這性格挺好！能在賀老大麾下混得風生水起，沒你這機靈勁兒真不行!我們在現場很多人都叫她”女魔頭”呢!”
    “賀**到底有沒有男朋友？”胡磊擦擦嘴，問道。
    “你還真管賀老大叫”**”，那是開玩笑的！她自己叫行，你要叫，那就是壽星佬兒上吊！”亓斯文懟了胡磊一句，嚇得他一吐舌頭，不言語了。
    “賀老大，曾經有男朋友。嘿嘿！不過讓我倆給廢掉了！”
    三個人都來了興趣，催促袁桂香：“快說，快說啊！”
    “她男朋友出軌了。背著她偷腥，而且偷的就是她閨蜜！那天晚上，她帶著我和我男朋友去捉奸。眼瞅著他們進了房間，估計都脫光了，我男朋友一腳把門踹開，看見倆人正光著腚抱一塊啃呢！我倆衝上去，就把那男的拽下來就一頓削……”
    “沒把那女的撕吧了？”亓斯文好奇地問。
    “給她拍了裸照，嚇死她。不過也就嚇唬嚇唬她！
    遇見這種事，就**是老爺們兒的錯！管不住褲襠裏那玩意兒，那天我倆把那男的揍的鬼哭狼嚎，都沒人形了！
    最後，他跪地上給賀老大求饒。賀老大一腳踢他褲襠上，那哥們當場就背過氣去了，不知道那話兒以後還行不行？”
    袁桂香說話不疾言厲色，小嘴叭叭像竹筒倒豆子，又像快刀切豆腐一樣，話裏都透著筋道。
    “啊——”，三個人驚訝的張大嘴巴。
    舒暢搖著**走過來，“鬧鬧，有銷使被派出所抓了，你趕緊去撈人吧。這事非你莫屬啊！
    “我也去！”不等袁桂香回答，王登科嚷道。
    他想見識一下她怎麼處理這個問題。
    路上，袁桂香和王登科講述了一些如何帶銷使的竅門。
    這些銷使也都猴精著呢，別看他們每天口號喊多響！
    看眼神，如果眼神發飄，那肯定是狀態有問題。
    看書包，如果出門的時候書包癟著，那肯定是偷懶！像小樹那樣用手拉車帶單頁的都是實在孩子，一眼就能看到她的工作量。
    不過，也不能全信。
    沒準他們出門就把單頁撇到垃圾箱裏了，或者賣了。
    要時不時給他們打電話，聽他們的聲音的底氣足不足，另外有沒有雜音。因為銷使都是戶外作業，如果沒有背景音，很安靜，那一定是在哪個網吧或者肯德基貓著呢！
    另外，還要給他們規定工作片區，如果工作片區調整一定要告訴你。
    到他們片區檢查的時候，看看附近的店裏、車上、自新車框裏有沒有單頁？如果是插活車，就要四處看看。找不到就給他們打電話，讓5分鍾出現，來不了，就是跑去玩了。
    其實，他們工作沒工作，看他們上谘詢電話的時間就知道。
    每天分銷處的來電時間集中在上午11點到下午1點，下午4點到6點之間，因為上午去工作片區要坐車，主要在路上，下午1點到三點太曬，都找地兒睡覺去了。
    如果誰在上午11點到下午1點，下午4點到6點，這個時間內沒有上谘詢電話，那一定是偷懶了，或者工作的方式方法有問題！
    如果誰在這個時間之外上谘詢電話了，那一定要重點關注，這個銷使一定努力了，而且有不錯的心得方法！
    聽了袁桂香的分享，王登科由衷讚歎！
    銷使的問題，也很快解決了。
    袁桂香一進門，派出所的值班人問候了一句，“又來啦？”
    “嘿嘿！一天不見，非常想念！”
    見到派出所負責的幹警，她就像見老朋友一樣。挨個打招呼，很快就把人領了出來。
    王登科有點腦筋轉不過來！
    “鬧鬧，你在派出所有親戚？”
    “沒有！有的話，我就來派出所上班了。”
    “那你有同學在這？”
    “沒有啦！之前有一次，6個銷使被抓進派出所了，說是要拘留半個月，一個人罰5000元！賀老大把這是委派給我了！
    我有啥招？就天天泡在這，結果銷使們半個月的拘留沒免掉，但是跟派出所的所長混熟了！後來他還成了我的客戶。
    之後隻要是咱們的銷使被抓，都讓我來，別人來不好使！哈哈！”
    這都行，這些中美地產的老家夥真不白給！王登科一挑大指。
    “但是，這個銷使回去要馬上給報一單。凡是被抓的銷使心態波動都很大，很容易流失掉！給報一單，有錢賺了，就能留下。”
    聽袁桂香如此說，王登科有些困惑。“咱們銷使的報單不是成交幾套報幾單麼，還能這樣整？”
    “咱們的傭金和銷使的傭金沒有衝突，各提各的。這一單是主任的，並不妨礙是銷使的，經理可以便宜行事，適當的給被抓的銷使虛報幾單，不妨事！”
    “喔！”王登科恍然。
    鑒於銷使今天出了事，賀小莉回來組織主任們買了水果，晚上去看望銷使。
    銷使們明顯都沒預料到，很多男生都光著身子，有的隻穿著褲衩。在樓道看到賀小莉親自來了，還有所有主任都來了，都哇哇大叫！激動的不行！
    賀小莉帶著袁桂香、關鍵、亓斯文三個帶組主任挨個串門，其他主任則拎一些水果去看望自己的組員。
    王登科先到男生宿舍。
    銷使們的居住環境著實把王登科震撼到了！
    王登科在北京睡過肯德基，卻沒住過地下室。這地下主要是小區的防空洞，悶熱，潮濕，地麵上還有水漬！
    銷使們的房間都很小，在屋裏也就剛剛夠轉身的空間，即使這樣，每個屋裏也住了4個人！
    地上雜七雜八的放著鍋碗瓢盆，空氣裏有一種說不清的酸酸的味道！
    小孩、茄子、黃瓜、西葫蘆是男生，幾個人和王登科圍坐在一起。
    王登科一直給他們鼓勁，讓他們放心，隻要是他們上的帶單和來電，他一定會盡最大努力給他們搞定!
    倒不全是鼓勵他們，王登科真的下決心要幫到他們！銷使們的生活環境實在是太差了！主任們雖說也是住集體宿舍，但好在是民居，房間算不上豪華，但是采光、通風都可以！
    幾個男生都信心滿滿，除了組長小孩，他們都是今年年初招聘進公司的，剛入職場，青澀得很！連藝名都是沿用的前人的。
    王登科想起了自己剛來北京的樣子，快一年了，不勝感慨！
    小孩帶領王登科來到女生宿舍。
    女生們提前穿戴好，看見衣冠楚楚的主任拎著水果來看他們，有的都哭了！
    女生宿舍的情況好些，但也強不到哪裏！
    小樹是個回民，瘦瘦的，眼睛裏透著明亮的光彩，很上進！今天她的來電僅次於丫頭，丫頭22組來電，小樹19組來電，都甩開其他人一大截，其他人都不超過12組來電！
    連小孩這個組長都羞愧得說，要把組長讓給小樹。小樹抓著小孩的胳膊說，“你就是我們的組長，我就踏實工作，保證衝在最前麵！我永遠支持你!”
    王登科對這個小樹很讚賞，用賀小莉的故事激勵她。“小樹，我看好你！咱們經理賀小莉原來就是從銷使幹起，藝名叫”小草”，你是”小樹”，比他還高呢！我相信你能青出於藍勝於藍！”
    小樹自信得捶捶兩邊的胳膊，“放心吧，王主任！我一定不會讓你失望！”
    從銷使宿舍回來，主任開了個簡短的晚會，梳理一下客戶就下班了。
    九點多下班，在現場簡直是大赦天下！但是今天王登科卻感覺有些累！
    由於在宿舍樓下呆座了一會，等到上樓，忽然聞到一股方便麵的香味！
    是煮的，方便麵調料在鍋裏化開的那種香味他再熟悉不過了！
    上大學的時候，宿舍的哥們每逢周六日就賴床，等著在被窩裏看NBA，看姚明，看大鯊魚奧尼爾！王登科就去學校的超市買煮麵吃，還要給宿舍的幾個家夥帶上。
    想到這，他不禁笑了！
    大學時為賦新詞強說愁！很多的愁苦和煩惱放到現在，都是小菜一碟！那一段無憂無慮的青蔥歲月，再也回不來了。
    “呦！哥幾個開小灶呢!”王登科推門進屋，看見關鍵、吳超群、曹剛、邱靖、丁斌、胡磊幾個人光著膀子正在鍋裏撈麵，有的人用碗，有的人用鍋蓋，有的人用紙杯，吃的不亦樂乎！
    “瀟瀟，快來吃麵！”關鍵邊吧嗒著吃麵邊招呼！
    王登科也老實不客氣，用**直接把胡磊擠開，拿個紙杯，也搶著撈麵吃！
    “這馬無夜草不肥，吳唧唧你多吃點，看你瘦的，將來怎麼打籽？不真成無**啦！”丁斌一邊往鍋裏下麵，一邊調侃。
    “哈哈哈！”幾個人笑的前仰後合，吃的大汗淋漓！
    王登科似乎回到了大學時代，回想這一天的味道，有酸爽味、有鹵香味、有酸臭味，還有熬煮的回憶味道。
    這些味道化在他的口裏，鑽入他的肚裏，咀嚼不爛，久久不散。