售樓處的早晨被一片驚訝、唏噓和歡樂所淹沒！
    門口停著兩輛車，一輛朱砂紅的敞篷寶馬6係，是楊Sir的；一輛珍珠白的雪佛蘭科魯茲，是胡磊的。
    楊Sir提車是意料之中的事，但酷炫時尚的敞篷寶馬讓人感覺和楊Sir的身份不搭。都說“開寶馬，坐奔馳！”看來楊sir開車的喜好的確有點與眾不同。
    這時，車門被一隻白皙的手輕輕推開！長身露出一張甜甜的笑臉，一摘墨鏡，抨一抨滿頭烏發上的落花，那叫一個嫵媚！是曲如意。
    喔！原來楊Sir是“金屋藏阿嬌”，這車是買給曲如意的。讓人不由得眼熱心跳！
    曲如意步伐輕盈，紅色的高跟鞋嘠嗒嘎嗒踩著蘇格蘭風笛的韻律，一陣風吹得她一襲黑色碎花連衣裙呼啦啦舞擺。真是人靠衣裝，平時溫柔而低調的曲如意，今天變得明豔動人！美得讓人窒息！
    “春風得意”這四個字此刻具象化了！
    王登科領頭，大家一起在門口列隊，大聲喊：“師娘好！”
    把曲如意羞得豔若桃李，進門挨個發喜糖。然後拉著濯花娣和陳小璽的手，嘮姐妹們的私密話兒去了。
    胡磊也著實讓大家吃了一驚！
    平時不著四六的一個人，卻在售樓處第一個買車！大家故意在他的車身上摸來摸去，留下不少手印子，把他心疼的大叫：“哎，哎——，說你呢，別摸啦！”
    “靠！這是車，又不是你媳婦，摸一下又不會懷孕！”楊開心這家夥，說句話都那麼高能，讓人忍俊不禁！
    “它比我媳婦還親，今天晚上我就摟著它睡啦！”
    胡磊又開始胡擂，惹得大家哈哈大笑！
    楊開心也不示弱，一拍腦門，做恍然大悟狀：“我說你為什麼買一輛潔白的轎車呢？原來是為了照亮你肮髒的內心！哈哈哈！”
    胡磊氣得捂著胸口晃了兩晃，掄拳頭就去砸楊開心！
    楊開心眼疾手快，一貓身躲開，像猴子一樣圍著雪佛蘭車打轉。把胡磊急的抓耳撓腮，氣呼呼直喘粗氣！
    快樂之所以叫做“快——樂”，就是因為他像電兔子一樣，一閃而逝！
    就在大家笑得合不攏嘴的時候，客戶們來了！
    4。17限購令打開了懷疑的潘多拉魔盒，客戶就像開閘的洪水一樣，湧進售樓處！楊帆啟動了**談判機製。
    第一步先由銷售主任談判，斬斷客戶的退路！
    明確告知如果客戶想要退房，收據回收，定金不退，房源打開另售。
    然後再耐心給客戶解釋，政府調控的目的是為了抑製房價過快上漲，而非降房價。以1—2年的房地產市場周期律來解釋，3年為一節點，房價必然上漲！房價會呈現出“震蕩上行”的規律！
    還要用斬釘截鐵的語氣，用拍胸脯、口頭保證等方式傳遞給客戶信心！
    第二步，如果客戶情緒激動，銷售主管就上。
    以安撫客戶情緒為主。客戶有什麼樣的要求，就一一記錄下來，保證把客戶的訴求進行反饋，讓客戶先回去等待通知。
    以一招太極“雲手”化解客戶的攻勢，先送客，冷處理。
    第三步，如果客戶不依不饒，非得要求當天解決。此時才報備給楊帆，由他一對一溝通解決。
    基本上，80%的客戶在第一關就解決掉了。
    一上午，售樓處的小夥伴們一個個眼睛瞪得大大的，胸脯拍得啪啪響，砸桌子的，跺腳的，口吐狂言的，彙成了一支奇特的交響樂。
    趙振舟來了！
    拽著王登科的胳膊不撒手，一定要王登科退房！
    “喂喂，別這樣拉拉扯扯！你要是個大美妞，我也就從了。咱們兩個爺們，容易讓人誤會，不好！”王登科半開玩笑。
    趙振舟鬆開王登科：“那你得把事給我辦嘍！”
    “趙哥，你為啥要退房呢？”
    “國家限購了啊！我買了才沒兩天，房價就要降了，我不成冤大頭了！”
    “那房價要是漲了呢？”
    “怎麼可能漲啊！這新”國八條”來勢洶洶，房價還怎麼漲啊？”
    這整中王登科的下懷，於是他就從中國的城市化進程、通貨膨脹、房地產的“火車頭”效應、土地財政的由來、國人的購房情結、社會福利保障製度的缺位等方麵闡述房產必然升值的十大理由，這都是跟隨師傅楊帆學藝以來總結的房產規律！
    今天把趙振舟當成了小白鼠，這十八般武藝的一刀、一劍、一槍、一戟都往他身上招呼。
    果然，趙振舟猶豫了！
    王登科喜上眉梢，心道“再添把火！”
    “趙哥，你買房做啥用啊？”
    “你知道啊，我結婚用啊！”
    “哼！今天嫂子是沒來，我必須替嫂子說句公道話。如果我是嫂子，就不嫁給你！”
    “為什麼啊？”
    “你結婚一到兩年就得要孩子吧？3—4年以後，又得接送孩子上幼兒園，上小學吧？你是希望離學校遠，還是希望離學校近一些呢？
    如果是嫂子接送孩子上學，你們家庭收入就得減少一半，而且是十年如此！接送孩子上學可是功夫活兒，就算是中午吃小飯桌，也得早送一次，晚接一次，一次一小時，一天兩小時在路上，一周10小時，等於浪費了一整個白天的時間！
    如果是老人接送孩子上學，老人腿腳不利索，又不太懂交通規則。現在交通秩序又那麼亂，萬一磕著碰著怎麼辦？
    不說老人，再來說孩子。孩子離學校遠，趕上下雨天、下雪天、下雹子怎麼辦？夏天孩子熱的汗流浹背，冬天小臉凍的紅撲撲的！你於心何忍呢？”
    “這，這……”
    趙振舟好不為難！
    “今天有那麼一個樓盤，涿州最重點的雙語幼兒園和小學就在你身邊！出門就到學校，一路之隔！一天省下兩個小時，一周就可以省下一個白天時間。
    你和嫂子多睡會懶覺，多陪陪孩子，慢慢悠悠吃個早餐，一家人其樂融融，過個”星期八”！不好嗎？””
    “說的也對。”
    “當然對！等孩子大一些，就培養他自立能力，讓他自己去上學。你也不用擔心安全問題，在小區和學校之間未來會修一個地下通道。等放學了呢，孩子就可以聞著飯菜香回家！
    從幼兒園到小學，你和嫂子可以一直陪著孩子，都說父母是孩子的第一任老師，可也是最重要的老師，在孩子成長的過程中不缺愛，你的孩子有幸福啊！”
    “唔——，是啊。”
    “退一萬步講，就算房子真降價了，但是房子沒了怎麼辦？
    涿州滿大街的房子有的是，但是緊挨著重點雙語幼兒園和小學的新樓盤就那麼一個！
    退了房，最大的好處無非就是省點錢，但是你要冒著失去重點雙語幼兒園和小學的風險，那結果可能就是每天接送孩子辛苦的問題，是老人接送孩子的安全問題，是孩子寒冬酷暑遭罪的問題了呀！
    何況，你聽說過”學區房”有降價的嗎？”
    王登科氣勢如虹，自己都被自己感動了！講完這些，不再說話，眼睛直勾勾看著趙振舟。
    沉默，也是一種無形的壓力。
    趙振舟一臉憔悴，雙手抱頭，像是下了很大的決定似的說，“兄弟，這房我不退了！”
    “是嘍！你買房為了住，又不是為了賣，漲和落和你有關係嗎？其實，最悲催的人是漲落都和他沒有關係！來，這裏交首付。”
    王登科並不知道他有沒有帶錢來，隻是試探一下。
    結果趙振舟真的跟著來了！
    王登科鼻子差點氣歪了，本以為是自己妙手回春挽救了這個客戶，沒想到這哥們本就是來交首付的。他這是把我當禮拜天兒過了？逗我玩呢！
    但細一回想，又不是。買房幾乎是一個家庭最大的投資決策，直到最後一刻，客戶心底都是猶豫不決的。想到這一層，心裏又釋然！
    正當王登科沾沾自喜時，售樓處一陣騷亂！
    是幾十組客戶在排隊。隊伍的前頭是一張談判桌，李大彪拿著一摞合同，大搖大擺的坐在談判桌前，扯著嗓子喊：“交錢的，請找這位美女；交完錢的，到我這簽合同。”
    在他身旁站著一個大美妞，正是馬連道的秘書舒暢。也就是他有這等做派，簽合同都給他配秘書，“馬連道一哥”果然待遇不一樣！
    這時一個大哥三步並作兩步衝到李大彪跟前：“大彪，你給我解釋一下這個合同條款，這不就是”霸王條款”嗎？”
    “呦！李哥，這是河北省的製式合同，全省都一樣。哈哈！您有合同問題，先去沙發區好好看，一會等您把問題整理好，我一塊堆兒給您解決。”
    李大彪指了指遠處的VIP談判區，一把把大哥推了過去。
    “凡是有合同問題的，都和這個大哥一樣，先到VIP沙發區好好審合同。沒問題的，著急辦的，先來！””
    人群呼啦湧上來30多人，拿了合同去了。
    看著群審群簽的架勢，王登科有種心驚肉跳的感覺！
    “小李呀，之前你都給我講明白兒的了，我相信你！你先給我簽合同吧。我可是你第一個交錢的客戶，誰也不能在我頭裏辦，我還有急事，一會就走！”一個阿姨晃了晃手裏的收據。
    “好嘞！阿姨第一個。您也交錢啦，好，您第二個！你第三個！舒暢，開始發號碼牌！”
    舒暢像一隻小燕子，飛快的把號碼牌遞到要辦理手續的客戶手裏。
    舒暢負責帶客戶去財務交錢，李大彪負責給客戶簽合同，兩個人配合默契，相得益彰，忙得不亦樂乎。