“龍之隊”要解散的消息，著實讓王登科消化了一會。
    但想想也是，楊帆設立“龍之隊”的本意，就是往大團隊裏放一條“鯰魚”。這次開盤後，“龍之隊”的使命就完成了，自然要功成身退！
    “謝謝賀經理的抬愛！我當然願意。現在我有一個棘手的問題，就是我要怎麼做才能勝過”神奇何樂”？”
    “你是勤奮型的銷售，何樂是天才型的銷售。我也很期待你們兩個的對決！怎麼做？問題不要講，辦法自己想。隻要你有**，就一定能行！不過我可以告訴你，何樂絕對不是憑運氣好才賣房的！”
    “歐——”大家都關切的看著賀小莉，對她的觀點都很好奇！
    “3組客戶排17組卡，不是憑運氣，是憑什麼？”
    “今天我聽了他談判。他給客戶填排卡單的時候，不住的唉聲歎氣！我心想，這個銷售什麼毛病吧？
    客戶也問他：”有什麼為難的事，告訴大姐！興許我能幫上忙呢？”
    你猜他怎麼做？他搖搖頭：”大姐，這事和你沒關係，你就別問啦！唉！”
    他既不說，又唉聲歎氣釣客戶胃口！
    最後客戶連問了三次，他才說：”我有個客戶人在外地回不來了，但是從明天開始排卡優惠減1萬！而且截止到今天，如果排卡的客戶成功認購，可以領取一塊兩分地的”開心農場”，這菜地數量有限，先到先得！唉呀，看來我這個客戶是沒有這運氣了！”
    客戶一聽，什麼？排卡贈送”開心農場”，就截止到今天；而且明天優惠還減少1萬！豪爽道：”不行！我還得再買一套！”於是不等他填完排卡單，就又交錢排了一張卡！”
    大家恍然大悟！
    賀小莉舉起一瓶啤酒，“來，咱們不用杯子了，對瓶吹！幹！”一口氣，喝得啤酒瓶見底。
    王登科一咂舌，這馬連道的娘兒們都不一般啊！自己也不能示弱，咕咚咕咚把一瓶啤酒幹了。拍拍肚皮，鼓鼓脹脹的，撐得慌了！
    哎，對賀小莉不由得暗自佩服。
    “賀經理，如果我要是加入馬連道團隊，是去分銷處，還是留在現場？”王登科和濯花娣現在如膠似漆，肯定是不能分開的！所以不能不發此一問。
    “你選！”賀小莉很幹脆，但是隨即補充道：
    “中美地產實行的是大營銷體製，俗稱”火鍋模式”！
    大經理，也相當於銷售總監，駐守現場，全權管理現場的銷售主任團隊和銷售天使團隊，但是拿項目整體公傭。
    另外在北京設五個分銷處，設分銷處經理，全權管理分銷處的銷售主任團隊和銷售天使團隊。
    這樣的好處是，各分銷處布局北京不同區域，可以抓取不同區域的地緣性客戶。更可以約定發車時間，實現爆點營銷。比如一周發三趟車，集中在周三、周六、周日發車。不管平時售樓處的客戶有多少，但在周三、周六、周日集中發車的日子，售樓處的客戶一定爆棚！這樣就可以製造出項目熱銷的氛圍。
    這種情形，就像五個人圍坐一桌吃火鍋，所以叫”火鍋模式”。
    你要想在房地產行業長久的發展，你就必須在現場、分銷處都體驗一下，了解這種極具殺傷力的營銷模式到底魅力何在？”
    王登科的心怦怦跳動著，他對賀小莉展示的成長計劃心動了，隻有學習更高明的東西，才有晉升的機會！
    馬連道團隊的幾個銷售主任，歐陽處處、一億哥、武**，可以說是亦師亦友，王登科都很喜歡！亓斯文、胡磊也都很好相處，賀小莉的提議不能不說是一個很棒的選擇。
    但是他又怎麼舍得和小娣分開呢？
    包括朝夕相處，讓他引以為驕傲的“龍之隊”即將解散，不能不讓人黯然神傷！
    “登科，你想贏何樂那小子，我有一個辦法！”“一億哥”李大彪是公認的銷冠，王登科不由得身子往前傾斜，摘耳恭聽！
    “請彪哥教我！”
    “做一個流氓！”
    王登科覺得眼前亂冒金星，沒聽錯吧？
    “彪哥你說啥？”
    “做一個流氓！”
    “啊——”
    “你太謹小慎微，規規矩矩了，典型的好孩子！做好銷售，最重要的就是心態要放鬆，那是一種天馬行空，無拘無束，無所畏懼，無所不用其極的狀態！你怕啥？你顧慮啥？用一句話概括：”我是流氓我怕誰！”哈哈哈啊！”
    “彪哥，我覺得，我能放開呢！”
    “差遠啦！你說你能放開，那你怎麼現在還穿著西裝，打著領帶？我們都下班啦，聚餐呢，玩呢，鬧呢！你那麼拘謹，能說你心態放鬆？想放鬆，學我！——脫！”
    李大彪咚咚咚幹了一瓶雪花勇闖天涯，把外套扔掉，把襯衫脫掉，把褲子脫掉，把絨褲脫掉，隻剩了一個大褲衩！
    賀小莉、舒暢、亓斯文幾個女人毫不羞澀的盯著他看，隻有武**皺著眉扭過臉去。
    亓斯文嘖嘖歎了一口氣，“彪哥，那話兒太小啦！我男朋友那裏鼓鼓囊囊的，那才叫一個性感呢！”
    “傻妞兒，姓向的不是什麼好東西！他私下裏把和你**用的哪幾種姿勢都分享給我了，你還是長點心吧！”李大彪沒好氣的頂回去！
    “你說什麼！”
    亓斯文臉色大變，原本戲謔不恭的笑容瞬時冰凍住了。
    “媽的，老娘為他守身如玉，他竟然這樣糟踐我，我要閹了他！”砰！亓斯文把一瓶雪花啤酒摔碎在地上。
    賀小莉、舒暢和武**趕緊叫來服務員收拾玻璃碴子，順便帶她出去勸慰一番。
    李大彪又灌幾口酒，歪著頭，似笑非笑。
    “登科，我說你是個好孩子，你還不服！女人要做好銷售，靠顏值就行，長個好臉蛋，有個好胸脯，再有對勾魂攝魄的招子，絕對秒殺一幫大老爺們兒！但是男人做銷售，靠什麼？一靠專業，二靠**的不要臉！
    給你舉個例子，真事。
    昨天我接了一組客戶。三個中年人，朋友，一塊來看房！
    突然有個人手機來電話，你猜怎麼著，手機鈴音是**的配音——亞嘛爹~亞嘛爹~亞嘛爹~，叫個不停！周圍人全聽愣了！
    我一眼就看出來他們是什麼野獸了！他一撅**拉什麼屎，我一清二楚。晚上我就請他們去找雞，今天早晨見麵第一句話就是”哥仨，誰時間更長？”哈哈，客戶沒二話，痛快兒的就排了3組卡。什麼關係最鐵？一起扛過槍的，一起**過**的！
    什麼是”流氓”？就是”百無禁忌”！就是”見人就說人話，見鬼就說鬼話”！隻有這樣，你才能和客戶打成一片，成為脫了褲子**相見的哥們兒！
    你——，明白了嗎？”
    這套歪理邪說，王登科第一次聽到。一時有點擰不過彎來！
    歐陽處處嘿嘿一笑，接過話茬。
    “登科，你入行時間還不長。待久了，就會發現——”男兒本色”，這句話一點不假！
    實不相瞞，本人就是一個”**殺手”！
    邪了門了，我接待的**特別多。怎麼對付**這種客戶呢？
    和**一定找機會單獨聊幾句，告訴她，最可靠的不是男人，隻有房子！就是哭，也要有個自己的窩兒，有地兒哭！
    這些**覺得你真貼心，就一定會往死裏纏住大哥買房。
    大哥其實都是不甘心付錢的，所以一定要給他們推薦一個小戶型。即使他們嘴上吹的**再大，也不要信；說的花兒都開了，也不要信！就往死裏推小戶型的好處！準沒錯。
    這樣往往能促成交易。
    而你對**那麼貼心，還可以和**近水樓台搞一下春宵一刻！既享受老公的權利，又不用盡老公的義務，嘿嘿！”
    “搞情人不算**，石景山的老大曹暉賣房把自己賣成業主了！賺了人家的錢，還搞了人家的人。肚子搞大了，直接領證！你說，這和誰說理去啊？”胡磊兩眼冒火，一臉的羨慕嫉妒恨！
    “明白了！就是要做個混蛋兒唄！”王登科總結道。
    “對！”李大彪一拍桌子，喝了一嗓子。
    “壞男人才是好銷售！”歐陽處處一臉鄭重。
    “你升華了！”胡磊推了王登科一把，“一大片好白菜，等著你去拱哪！”
    王登科不認同他們的生活方式，但是細細玩味著這種混蛋邏輯。
    他一件一件，扔掉西裝、襯衣、褲子，和李大彪一模不兩樣的隻穿褲衩，和幾個人推杯換盞！
    嘿嘿！做一個流氓，很爽！
    晚上，他給所有認識的領導、同事發了一條信息：
    “從今往後，不要叫我王主任了。要叫我流主任，”流氓主任”！”