正文 第76章談判“大師”
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想到昨晚黎琛提及的事情,張超很快就明白了其中的關竅。
企勢需要威爾打開與更大企業的合作,威爾也需要企勢來提升自己的品牌效應和企業形象。但是徐正西想借一份低價合同,來為自己的競爭增加優勢,而企勢論公司實力比不過威爾,提出的方案又足夠滿意,就成了徐正西挑中的目標。
“徐總您這是想借這份合同給自己添幾分籌碼,可這樣仗勢欺人,一味壓低價格,恐怕最後反倒會搬起石頭砸了自己的腳,得不償失。”張超猶豫了許久,深吸一口氣後,還是出聲了,琥珀色瞳孔迎上徐正西投來的視線,閃爍著某種堅毅的色彩。
他不緊不慢地說道:“徐總能走到今天,想必很清楚,這份合同簽下,對企勢而言這就是一樁賠本的合作,這個價格已經跌破了成本價,而威爾能夠給企勢帶來的東西是沒有定數的,不確定的。沒有公司願意賠本賺吆喝,這份合同簽下,我們唯一的應對就是降本增效。”
“您看中了這個方案,卻不願意付出這個方案應有的價格,那可能就要承擔這個方案壓低成本後的結果。”張超拿起合同將其打開,“方案再好,也不等同最終效果,執行過程中的任何變化都會給結果帶來不可預估的影響。”
徐正西的臉色已經變了,秦鴻傑先是一驚,然後做出準備給張超兜底的打算,姿勢則變為雙手抱臂,悠哉悠哉地坐在那裏,饒有興致地“觀戰”,準備隨時幫忙補兩刀。
“到時候質量不如預期,隻怕您會得不償失。”
張超語氣平和,“這份合同,企勢已經給出了最大的誠意,希望徐總能夠再考慮一下。”
徐正西看著張超,表情變了又變,最終還是拿起合同重新翻閱了一遍,良久後才道:“你小子,倒是有點意思,這樣吧,價格隻降低10%,但是我要求必須嚴格按照原定方案執行。”
價格降低10%,這還在秦鴻傑的心理預期範圍之內。但他麵上卻不顯分毫,反而故作遲疑,沉吟了片刻才勉強點頭:“可以,既然徐總這麼說了,那關於方案的細節部分,合同還需要進一步細化。”
之後雙方就合同細則逐一商討,張超隻偶爾插嘴幾回,大部分都是秦鴻傑與徐正西商議。隨著雙方商量擬定的細則條款越多,張超也徹底鬆了口氣,這意味著這次合作是鐵板釘釘了。
他老老實實做回跟著部長學習的小員工,豎起耳朵學習秦鴻傑與徐正西的談判技巧,還有一些合同細則條款背後的用意,如果他不換部門,繼續待在發行部,能多學點,對他日後會大有益處。
等雙方最終敲定合同,律師也都檢查過後,已經過去半個多小時了。
徐正西忽然看向張超,眼神探究,“不過,你說我要借這份合同增添幾分競爭優勢,這是從哪裏聽來的?”
“貴公司總經理的職位,一直空懸著呢。”張超沒有把話說得太露骨,點到為止。但徐正西自己的情況自己最清楚,他一聽這話,立刻就明白了張超知道他在和別人競爭總經理的位置。
可是這個消息,張超是從哪裏知道的?
總經理職位空懸不是特別隱秘的事,但是不知情的人都認為肯定是他這個副總升上去,沒多少人知曉財務部經理在跟他競爭的事。
徐正西眼神變了變,對張超的態度客氣了兩分,轉頭卻對秦鴻傑道:“原來如此,秦部長,你這個員工反應倒是快,腦子也靈活。”
張超差點沒繃住表情,草!這是給他上眼藥呢!這不是在暗指秦鴻傑的反應沒他快,也沒腦子靈活嗎?如果領導小心眼一點,肯定就會在心裏記小本本了。
他覷向秦鴻傑,對方神情不變,隻道:“張超確實踏實肯幹肯學,徐總謬讚了。”
看起來似乎秦鴻傑沒有放在心上,但是張超也不能確定,心裏揣揣的。
算了,大不了就轉去編輯部唄,總比王文當部長那時候要好過得多。
出了威爾公司,上車後,秦鴻傑偏頭低聲問道:“你這個消息……算了。”他說了一半,忽然又閉上嘴了。
張超不解:“部長,怎麼了?”
“沒事。”秦鴻傑擺擺手,心裏卻明鏡似的。企勢沒有調查到徐正西在與人競爭的消息,張超能知道,除了黎總透露的,還能有誰?
秦鴻傑轉口道:“這個合同能簽下來,你出力很多,到時候公司這邊會有筆獎金打下來,你注意查收就行了。”
張超眼睛一亮,什麼都是虛的,獎金才是實打實的。
他笑容燦爛地道:“那就先謝謝秦部長和公司了。”
秦鴻傑瞥了張超一眼,還是年輕,一點獎金就高興成這樣。
晚上,張超把白天談判的“豐功偉績”繪聲繪色地跟黎琛分享著,卻發現黎琛有些心不在焉的。
“怎麼了?感覺你接了電話就有點心不在焉的。”張超有些擔心,他轉身想去看黎琛的神情,卻被人牢牢按住。
黎琛摟著張超低頭嗅了幾下,眼睛半闔著,“不是什麼大事不用管,讓我抱一下。”
然後張超就看著黎琛抱了他五分鍾,精神抖擻地繼續回書房幹活了,活像是在他這裏充滿了電,張超失笑地吐槽,自己仿佛是個什麼充電寶。
……
張超沒有等很久,獎金就批下來了。看著銀行卡餘額驟然增長了一截,張超眼睛都明亮了許多。
他午休抽了空,將這筆“巨款”劃分成了三部分,一部分是留給自己花和存著的,一部分是用來給黎琛買禮物,一部分張超打算轉給姐姐。
張超覺得小情侶間,不一定要逢年過節,或是什麼紀念日才需要特別準備禮物,平時看見合適的,或者想送的話都可以送,就像黎琛也會時不時就塞他一點小禮物。
他先給張悅轉了一筆錢,打算今晚回去再好好挑一挑給黎琛送什麼禮物,今天不算忙,待會下班後還可以做頓大餐。正好黎琛最近也挺忙的,可以吃頓好的犒勞犒勞一下。
張超計劃得很好,但是計劃趕不上變化。
他下班後才看手機,發現他轉過去的錢被張悅退回來了。張超想打電話詢問時,張悅的電話先一步打了過來,明顯是掐著他下班的時間。
“喂,姐?你怎麼把錢給我退回來了。”
“小超,我這幾天,能不能先在你那裏住一段時間?”手機傳來的聲音有些啞,張超一聽就聽出來,張悅是哭過了!
“當然可以!”張超著急地追問:“發生什麼事了?”
“你姐夫他……”張悅的話說到一半,又突然哽咽住,頓了頓才用更低的,幾乎是氣音的聲音說道:“我想跟你姐夫離婚,但是搬出來我一時半會沒法立刻租到房子,所以……所以想先在你這裏借住一段時間,你方便嗎?”
張超忍下在電話裏追問的衝動,先應道:“好,要我過去接你嗎?”
“不用了,我待會兒自己騎車過去就可以了。”手機裏隱約傳來有人叫張悅的聲音,張悅匆匆應了一聲,便急不可待地掛斷了電話。
張超直接打車回了出租屋那邊,他一直沒有退那邊的房子。想了想,他給黎琛發了條消息:“我姐要過來住幾天,我想先搬回之前的房子那邊,陪我姐住一段時間。”
無論是讓張悅一個人住在那狹小的單間裏,自己和黎琛住大房子,還是讓張悅也在黎琛這邊住幾天,張超都不好意思,索性他回去陪張悅住一段時間,等幫張悅重新找間不錯的房子再說。
正好他剛收到了獎金,能夠幫張悅租間比較大的單間或者一室一廳。
……
培元醫院。
黎琛裹著一身寒氣,推門進病房。黎中華靠坐在床頭,架著金絲眼鏡,臉色有些蒼白,但精神頭還不錯,還拿著份文件在看。
抬頭看見黎琛,黎中華將文件往旁邊一甩,板著臉冷哼了聲,“我還以為你已經徹底忘了還有個爹呢!你還知道過來。”
黎琛無動於衷,眼角眉梢都沒有動彈一下,神色冷淡地走到黎中華床邊,拉了張椅子坐下,“我剛剛跟醫生談過,你恢複得不錯,再過幾天就能出院了。”
“所以你就不用過來了?!”
黎琛淡淡地看向動怒的黎中華,“沒有人告訴我你生病的事。”
黎中華的怒火一滯,板著的臉也微僵。片刻後,他緩下神情,雖然仍然繃著臉,麵色嚴肅,但是語氣緩和了不少,“孫琳告訴我,她已經讓黎耀轉告你了。”
聞言,黎琛眉間露出一抹諷刺的冷笑,沒有就這件事再說什麼,轉而彙報起公司的事。說完後他就準備起身離開。
看見他這副態度,黎中華又是一陣生氣,但想到方才黎琛不知道自己生病的事,還有最近私下查出來的事情,還是沒有發火,甚至能算得上心平氣和地道:“我發現最近孫琳有些問題,你自己多注意點。”
黎琛起身的動作微頓,抬起眼皮,看見黎中華蒼白的臉色上難掩疲憊,“你自己應該也有所察覺,你若要調查的話就暗中調查,別打草驚蛇。”
“我知道了。”黎琛收回目光,點了點頭,繼而起身準備離開,這副姿態看得黎中華皺起眉。
“你以前沒有這樣,失蹤回來後就變得放肆了很多。”
以前黎琛麵對他時,一直都是恭恭敬敬,即使看著冷淡,但是對他態度上素來無從指責,現在完全沒有了那份恭敬之意。
黎琛走到病房門口,回過頭,“隻是想明白了一些事情罷了。”