第七章交給我來對付他
    既然大家都是華人，中文是母語。而且主持談判的陳正治副總隻會幾個簡單的英文詞兒，用他的話，當年學的那些英文知識大部分已還給老師，就剩初一的水平了。因此，談判桌上雙方一致同意用中文。
    江長河的助理聽得懂中文，而且中文口語也不算差，不然也不會此行陪同上司到中國內地來談生意。
    用母語交談，這麼自然的事兒，可這位CharlieJiang今天卻好像不怎麼配合。
    在和市領導談話時，做為海外歸來報效祖國的華僑企業家，江長河的中文明明挺流利。可到了談判桌上，查理江的中文卻不利索了，時不時冒出英文，這個project（項目），那個proposal(提案），這個funding(資金），那個budget(預算）。
    當然平日習慣了，自然冒出英文詞兒這也能理解，但明明說好了今天談判用中文的。雖然被提醒的時候他會說“sorry，習慣了。”可還是時不時蹦英文，這讓陳正治有點頭疼。好在有黎晨在陳副總身邊，需要時會地給他翻譯說明，這讓他更安心。
    然而令陳正治更頭疼的還在後頭。
    這位江先生自恃有資金在手，並有市裏海外華僑投資的重視及有關政策支持，對公司提出過度要求，並且言辭間顯示出對發展中的“IDO”的不尊重。
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    該產品涉及芯片設計、視頻處理技術，及軟件實現等重要環節。“IDO”主張芯片設計的核心技術要掌握在自己手裏，公司投入這方麵的資金不少。研發我國自主所有權的處理芯片是公司始終堅持的原則之一。
    因此，本次合作談判中，“IDO”方提出：
    （1）該產品芯片設計基於公司原有產品更新改進，這部分由公司投資財力和人力，產品屬於公司獨有。
    （2）軟件研發部分公司出技術，外商出資金，這部分所有權可以共有，也可以歸投資方所有，取決於投資力度。但要買斷“IDO”的視頻處理技術專利，自然需要更多資金。
    （3）最終產品銷售利潤，無論海內外，雙方協商利益分成。
    起初，江長河想將芯片所有權也買斷，以獲得最大利益，利用該產品到海外繼續盈利，算盤打地很好。他說由他在海外運作，到時能賺更多錢，給“IDO”提成。
    陳正治不同意。且不論江長河賺錢的實力，“IDO”公司的創業原則是無論如何要堅持的。
    江長河有點不悅地說：
    “看來S市明星企業的”IDO”，嗯哼，lacksinternationalvision(缺乏國際視野）”
    黎晨給陳正治低聲快速解釋了一句。
    陳正治不動正色說道：
    “江先生，這不是國際視野的問題，而是公司原則。我相信您更希望和一個有原則的公司合作。”
    “請叫我CharlieJiang。原則，也可以變通不是嗎？”江長河毫不客氣的說。為了利益，此刻他將自己當著市領導說的那番“報效祖國”的大話早已拋到九霄雲外了。
    陳正治是個直耿之人，叫不出Charlie來，有點看不慣對方明明有正式中文名字，回中國了還非要讓人喊他洋名。兩人就芯片所屬權僵持不下。而江長河時不時蹦英文詞兒的習慣讓陳正治忍不住有點煩躁。
    馮總交代過，這次談判，不僅是關乎公司爭取投資擴大規模，也關乎公司做為本地企業先鋒，配合支持政府引進海外投資的政策計劃，以吸引更多外資進來。
    因此，全力爭取談成，利潤可以適當退讓，但是得有底線。此外，該堅持的公司原則必須堅持，哪怕最終談判不成，也不能沒有底線沒有原則。具體，交給陳副總和黎晨兩人，現場隨機應變，全權決定。
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    眼見再談下去，說不準陳副總和江長河兩人都得翻臉，黎晨對陳正治低聲說：
    “陳副總，交給我來對付他。您歇會兒，看戲！”
    陳正治原本有點猶豫，拿下這次投資談判是自己對公司的責任，中途把這擔子交給年輕的黎晨，一方麵他覺得慚愧，另一方麵也多少有點不放心。
    但看著黎晨堅定自信的眼神，陳正治點了點頭。
    黎晨進公司三年，表現可圈可點，關鍵時候從沒掉過鏈子。並且馮曦在這次談判前也曾私下和他說過，黎晨有海外背景，對業務已有足夠經驗，需要的時候，就讓黎晨上場，也是給她機會鍛煉。馮總栽培黎晨的用意很明顯，一切都是為了公司的發展前景。
    於是，陳正治鄭重地把手裏的“接力棒”遞給了黎晨。
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    黎晨微微一笑，對江長河說：“江先生，您是S市政府宣傳的回國投資報效祖國的海外華人成功人士，我們陳副總看到新聞時，也是給您點過讚的呢。”
    這句話緩和了氣氛，並讓江長河有點不自在起來。
    “稱呼您江先生，是對您身在海外仍心係祖國的這份誠心的尊重。您說是不是呢？”黎晨繼續笑著說道。
    江長河不禁有點臉紅。而陳正治則不由地呼出一口憋了好一陣兒的悶氣。
    “江先生，關於芯片所屬權，陳副總已經說地很清楚，這部分本公司投入技術人員並投入資金，所屬權歸公司。
    您一定也知道，自主研發的信號處理芯片對國家利益多麼重要。相信您做為心係祖國的海外華人，一定能理解並支持我們公司堅持原則的初衷。”黎晨朗聲口齒清晰地說道。
    江長河不得不點頭。但他臉更紅了，額頭有點冒汗，有些不敢和黎晨對視。
    “還有，江先生。本次產品的芯片設計，是在本公司原有技術上的升級，並非本項目全新開發。因此，如果要買斷，資金肯定不隻包括本次研發的部分，而還需要考慮我公司前期投入。綜合而言，那對您來說，未必是筆合適的生意。”黎晨進一步說道。
    黎晨很聰明，江長河的真正目的是賺錢，如果要他花超過預算的價錢買斷“IDO”的芯片所屬權，他不會接受。
    江長河心知這一輪關於芯片所屬權的討價還價終究是敗了。他看向旁邊的助理，那位混血的帥氣助理點了點頭。兩人輕聲用英文交談了幾句。
    他們聲音不高，黎晨大致聽到江長河是在向那位助理確認一些數據信息。
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    終於，江長河喝了口水，清了清嗓子，說道：“Miss黎說地是，既然回國投資，不僅是為了profit（利潤），國家的利益也一定是需要考慮的。芯片所屬權就按照貴公司說的辦。”
    黎晨和陳正治對視點頭。人家既然就坡下了，咱們也就不窮追猛打了。休息休息，然後繼續下一輪關於軟件研發投資及產品利潤分成的商談。