正文 第5章 談判
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顧澤接電話回來,很平靜,我上前小聲地問:“是他?”
顧澤示意我沒事,就收拾東西叫我吃飯去。這畢竟是顧澤的自己的事,我也不好多說什麼。
午飯之後,我直接去程修辦公室,因為他打電話讓我去取份資料,他在停車場等我,然後直接去鼎風。
下午這時間本來不應該是道路高峰期,但是車輛移動的很緩慢,上車後,那位程總隻是專心的開車,也不說話,當然沒什麼尷尬或者詭異的氣氛,但是這種安靜的空氣,再加上這個時間,最關鍵的是我從昨天到現在才睡了不到四個小時,在原來是從來沒有過的事,所以我現在是昏昏欲睡。
就在我搖頭晃腦想保持清醒,但快要失敗的睡過去的時候,這位安靜的程總終於說話了:“你沒睡好嗎?”看看也知道了,我就是沒睡好。
“哦,這幾天公司的事很多,我都做到很晚的。。。不過這當然都是我們應該做的,不管怎麼說公司的利益都應該放在第一位的。”說實話我的這番馬屁拍的實在不高明。
“是麼?”程修低低地笑,說到:“那一會我要看你辛勤勞動的成果怎麼樣了,這次談判成功與否就靠你了。”你是老板,和我有什麼關係!
“我說程總,談判敲板的是你,我隻是翻譯。”
程修沒有接話,車子轉了方向,車速變快了。
“天成的尹總,你認識嗎?”又開始發揮程大總經理跳躍的思維了。
“程總,我一個普通的員工,怎麼可能認識天成的總經理。”以他的思維,不會認為我是商務間諜吧!可是他不是知道姐是百程的經曆嗎!我趕緊又說道:“我是許礫妍的弟弟,這您知道的,10級應屆畢業生,第一份正式工作就是在百程。”
“你不用緊張,我沒別的意思,”他的笑更燦爛了。我意識到一件事情,我被戲弄了,現在眼前的總經理毫無總經理的形象。
快到鼎風時,林沛峰給程修打了電話,說他和姐到東京了,具體事情等見了天成的人再說,希望兩邊情況都順利。在程修掛電話前,他說和林沛峰說:“你告訴許經理,她弟弟很有意思。”
看我聽完他這句話吃驚的表情,他說到:“你可能不知道,許經理上學時,沛峰回國做合同,被他導師的朋友請去大學做講座,那時接待他的學生就是許經理。到了,下車吧。”姐和林沛峰認識啊,我還真不知道。可是他告訴我這個幹什麼?和剛才的話一點關係沒有。
我要被程修整崩潰了。我們是來幹什麼的?不是談判嗎?一個來談判的經理和一個翻譯不是應該討論討論如何讓談判成功嗎?可是看我們簡單而又混亂的對話是如何得不著邊際。
我下了車,和程修走進鼎風的包間。快點結束吧,我的腦子被程修的思維高的暈暈乎乎,沒工夫管他的話什麼意思了。
天成的人很快就到了,來的也是兩個人,一個中年男子,一個年輕的女子。
天成是一個近乎家族企業的公司,據說上任董事長在夫人去世後,感情上受到嚴重的打擊,私生活變得很混亂,他在病重後,他的公司就上演了很多家族企業的劇碼,什麼私生子,叔侄爭位的,不過這些都是捕風捉影,沒有對天成的生意有多大影響,何況事情的真實程度也不見得有多高。在百程和天成合作之前不久,上任董事長去世,留下一個班底名單,當然這個名單也是謠傳,使天成人員幾乎大換血。現在天成的董事長是上任董事長的二兒子,就在他上任不久,才和百程合作的。
眼前這個中年人是現任董事長的三叔,就是他和那位尹經理全權負責和百程的合作。
這位三叔是個典型的日本人,個子不高,挺精瘦的,和他一起進來的女子也是翻譯。
幾句客套話之後,馬上進入公事。
原來這次合約的問題,是天成在日本的股票不穩定造成的,天成要求更改幾處,要百程派人過去也是這個原因。
天成的要求本來就不符合規矩,程修當然不會同意。最後,這位三叔讓出一個不大不小的工程給百程,這是時程修的態度才有鬆弛,不過至於簽不簽合約還要等姐和林沛峰那邊的消息。至此,這次談判才告一段落。
回去的路上,程修看起來很愉悅,和剛才談判桌判若兩人。他的思維很敏捷,連我這種不太懂談判的人都能感覺到,與他和我這幾次對話的思維完全不一樣,這種情況更讓我有種被戲弄的感覺。
“你的口語很好啊!”挺了程修的這句話,我的第一反應不是在誇我,而是難道他聽的懂?
“你聽的懂?”我吃驚,並且很受挫。
這次的翻譯的卻不是很難,但是畢竟會有一些專業性的東西,隻是不到一個上午的準備有些倉促。
他點點頭。
“那你還找翻譯?”我一身無力。
“平時交際還可以,但是這種談判必須要有翻譯在場。”我看你的意思是拿我充數吧!
現在這個時候正好是馬路高峰期,車子根本不動,在看著這位腦筋‘陰晴不定’的程總,我真的挺不住了,迷迷糊糊的睡著了。